從哪些方面獲得游戲客戶資源

1. 游戲推廣員如何推廣引流

做游戲推廣員，一般會通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那麼，我們要怎樣引流呢？

我們都知道，流量分為三種：自然流量、營銷推廣流量、轉介紹流量。

自然流量一般都是通過口碑、品質傳播的，當然，這種流量是非常稀少的；

營銷推廣流量，是通過一些活動而轉化過來，但需要花費一定的成本來進行推廣的；

轉介紹流量是通過好友的介紹播而來，但客戶是有一定程度的信任度，易轉化。

然而，我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？



第一類：內容推廣類，如微信公眾號，百家號、網易號、搜狐號等自媒體號

如今，隨著網互聯的高速發展，人們也逐漸習慣搜索或瀏覽對自己感興趣的事情。

舉個例子，當你想做微商的時候，你會不會在網路上搜索「微商」，然後得出很多跟微商相關的信息，如此一來，微商的信息就傳達到你的大腦里，你會根據網上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據。

所以，千萬不要忽略內容推廣的重要程度。很多的企業，都會做品牌的全網營銷，其實就是為了製造引流的背書，提高品牌的曝光度。

作為一個銷售，千萬不要等客戶來找你，主動出擊才能佔領銷售冠軍的寶座。

大多數的自媒體平台的入駐門檻是非常之低的，一般注冊成功就可發文，但有部分自媒體號對質量的要求是偏高的，就像百家號注重作者的原創，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發布出來的。

你所知道的自媒體號有哪些？百家號、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網易號、搜狐號、簡書號、今日頭條等。

要注意的是，注冊的時候要看清楚注冊協議，填寫信息內容，一般都可注冊成功的。

接下來，就是營銷內容的填充了，要發哪些內容的文章，標題怎樣寫，要出現哪些關鍵詞等，都是內容營銷的關鍵。

賬號的權重越高，內容起始推薦量越高。所以，在運營這些自媒體賬號時，內容的質量一定要高，這樣點擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。

第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平台大家都很熟悉吧。抖音，我們經常刷吧，但在我們刷抖音的時候，已有些人靠著做抖音賺錢了。



別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢？

首先，賬號的定位。每一個比較火的賬號，都會有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，「信息類」、「觀點類」、「趣聞類」、「美食類」、「萌寵類」、「情感類」、「生活類」等定位，才能夠吸引到有相同特點的一群人。

其次，產生原創內容。原創視頻的被推薦的指數要比轉發的要高，並且原創短視頻更容易吸粉。內容方面離不開新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關注，就會一探究竟。

最後，一定要有一個鮮明的標簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號沒有一個鮮明的標簽，用戶看過就忘了，那麼，做這個賬號就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導到自己的微信號，才有後續的成交。

第三類：通過各種營銷活動提高銷量和拉新

通過活動引流的方式有很多種，但活動的本質都是讓客戶感到佔到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費形式、會展形式。

1、抽獎形式

抽獎對用戶的吸引力是很高的，因為用戶需要付出的成本比較低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎、小程序抽獎、大轉盤、抽寶箱等。

在做抽獎活動時，獎品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好，又想控製成本，那麼可以設置獎勵的數量。



2、投票形式

投票的形式相對簡單，展開一個主題投票活動，排名獲得獎勵。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。

我們可以結合自身產品的屬性，選擇一個合適的投票形式，操作和規程還是比較容易的。

3、促銷形式

促銷活動可以分為兩大類：單品促銷和多品促銷。

其中，單品促銷包括買贈、限時購、特價、預售、加價購；多品促銷包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進銷售量，提高轉化率。

之前，就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動大盤點，這9種促銷方式你一定要知道》。（點擊閱讀）

4、免費形式

免費絕對是一個很大的誘惑，用戶都希望佔到便宜，因此，免費掃碼、免費購買等活動是非常常用的拉新方式。

但免費也有條件的，像「免費購買」需要用戶承擔運費，或是像推薦幾個好友添加微信，即可免費送。

5、會展形式

會展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會展外，還有像新品發布會等形式也屬於會展形式。

這種形式，主要是通過大量媒體或企業的曝光增加產品或企業知名度，同時達到宣傳自己品牌的目的。

2. 手機游戲推廣渠道都有哪些

第一種：第三方電子市場：手機游戲推廣下載量的主要來源，玩家最習慣的下載方式
1、業內公司：

第三方主流市場：91、安卓、安智、機鋒、應用匯、N多

裝機助手：91助手、360手機助手、騰訊手機助手、豌豆莢、網路手機助手

手機廠商市場：小米、三星、華為、htc

運營商電子市場：電信、聯通、移動

互聯網公司電子市場：騰訊、網易、搜狐、新浪、阿里雲

2、計費成本：

CPC：按點擊下載次數付費，0.5-2元不等

CPA：2-8元不等

CPT：按天賣廣告位，日價格千-萬元不等

3、優勢：用戶質量高、量大

4、劣勢：市場多大200家以上，維護成本高，主流市場10家，簽框架協議可降低成本

第二種：廣告聯盟：溝通、監控成本最高，用戶質量判斷比較復雜

1、業內公司：友盟。力美，admob，微雲，有米，億動

2、計費成本：CPC0.3-0.8yuan ,CPA激活0.5-2元

3、優勢：導量快，成本適中，

4、劣勢：存在作弊行為，媒體維護成本很高，用戶質量一般

第三種：廠商預裝：資金不是很充足的話建議別選

1、計費成本：按照預裝量付款，成本0.5-1元，CPA激活付費1.5-5元不等

2、優勢：量大，成本低

3、劣勢：跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相對其他渠道偏低

第四種：水貨刷機：跟廠商預裝差不多，市場比較亂，用戶質量比預裝低

1、計費成本：cpa激活成本2元

2、業內公司：xda、酷樂、刷機精靈

3、優勢：量大，見效快，每天可刷上萬台

4、劣勢：用戶質量差，手機轉手面臨重復刷或者刪除

第五種：第三方市場ASP優化(刷榜)：由於市場做了防作弊限制，目前很難操作

1、付費方式：按照上榜天數付費

2、優勢：量大成本低，用戶質量好

3、劣勢：風險與下架並存

第六種：刷排名：輔助推廣方式，有風險，不長久

1、業內公司：解決網、手機豬

2、花費成本：按照排名高低收費，總榜前200名1000元，激活成本不固定，需配合廣告，積分牆

3、優勢：排名上升快，下載量迅速增加

4、劣勢：存在下架風險，不做廣告維護排名，排名會下滑比較快

第七種：APP推薦應用內廣告：量大，效果好，不持久，蘋果平台政策設限

1、業內公司：金山，搞趣，蘋果園，i點評，限免大師

2、花費成本：cpc點擊付費0.5元，cpt

3、優勢：維持排名，提高下載量效果顯著，用戶質量高

4、劣勢：客戶端內用戶有限，廣告效果隨次數蝶減

第八種：資源互換：置換的都是APP推薦位，資源遞減

1、業內公司：金山，91，網易，

2、優勢：以量換量，效果顯著
3、劣勢：量不穩定，維護成本高

第九種：ios越獄版：91助手佔70%的市場份額，推廣成本高

1、越獄助手以及下載站：91手機助手，同步推，pp助手，蘋果園，威鋒網

2、花費成本：cpt約5元一個下載，cpa3元

3、優勢：用戶質量高，用戶多，新版本更新快

4、劣勢：推廣成本高

第十九：ios推廣

實時熱搜 ，做上了實時熱搜可以給手游帶來不少的量，但劣勢是有被下架的風險，當然如果你有一款好的產品，你的手游足夠優秀的話，有幸被蘋果系統推薦了，那麼帶來的量依然是巨大的。

3. 游戲推廣渠道有哪些比如小程序、公眾號、官網、搜索引擎，還有什麼

隨著社會的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網路營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這里，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發就需要一定的技巧了。

關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的秘訣。

（一）選取一個合適的標題

首先要主題明確，主題的設計要抓住接收者的心，並認可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多用於宣傳企業的郵件都不明確主題，接收者一看就認為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。

當我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標題來判斷是否打開郵件來查看內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還能決定客戶是否能點開郵件內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。

要明確主題，選一個合適的標題，才能讓客戶感興趣。

（二）郵件內容要細心構思

在郵件內容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當的使用郵件模板，圖文並茂的郵件內容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回復率。在Rushmail郵件群發平台中，用戶可以直接使用平台的免費模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發平台還為用戶提供專業的模板定製服務，用戶可以根據需求進行選擇。

（三）周期性發送郵件

研究表明，相同的內容郵件，一個月發送2-3次最好。不要錯誤認為，只要發的越多越頻繁，收件人就會對你產生的好感度越深。過於頻繁的發送，只會讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發過多少郵件，Rushmail郵件群發平台的統計報告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好後續的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細了解客戶對我們郵件群發的接受情況，對於後續的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發平台為用戶提供的數據統計圖表，用戶可以根據時間查看每日，每周，每月的詳細數據，用戶還可以查看每次任務的郵件打開數，點擊數，失敗數據等詳細數據，便於企業進行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進行郵件發送時，如果跟蹤到打開數量，點擊數，根據數據進行分析，考慮郵件主題和內容是否需要改進或者優化等。

4. 我想獲取客戶端類游戲裡面的資源,例如3d游戲裡面的特效,圖片等！

swf不是一種flash格式么，游戲資源在游戲安裝過程中都會解壓出來放在固定文件夾里，圖片多數都是可以直接讀取，但是像模型、特效應該都是特有格式，只能用專業軟體打開的吧。

5. 如何與應用寶合作 可以獲得哪些推廣資源

一、與應用寶合作有哪些要注意的?

1.根據對產品自身情況的評估，找到合適自己的合作模式

游戲和應用寶合作的三種方式。獨代、聯運、開放接入。第一，獨代方面，較為優秀的產品可以跟騰訊互娛接洽，進行游戲評估;第二，聯運游戲，分成比例為6：4。對重點聯運產品，騰訊會幫助游戲版本和運營活動的設計。第三，開放模式，分成比例為7：3。應用寶平台對行業十分開放，可通過
open.qq.com接入。無論是哪一種合作方式都將享受，前三個月100萬流水，騰訊不參與分成。

2.熟悉接入應用寶的流程，把握獲得更多推廣資源的關鍵

第一步，大家確認接入合作。這個步驟主要是和互動娛樂的同學確認合作模式，7天無門檻的接入。第二步新游測試。14天的免費流量，根據每個游戲的吸量能力不同，一天安裝量一到三千。第三步新游戲評級。互動娛樂有專業的評測團隊，對玩法、畫面的品質做評級。主要根據前14天的曝光、下載、注冊、留存、收入等每個環節的數據轉化率，結合測評和數據兩方面給大家一個評級。第四步，應用寶首發。第五步，系列運營。

陳鵬還介紹到，應用寶的首發聚量能力也位於行業第一，諸如航海王、大主宰、十萬個冷笑話、盜墓筆記無論從新增用戶還是收入都在行業領先。

二、應用寶對游戲的評級標準是如何的?

以上最關鍵的是騰訊對新游戲的評級。其對應SAB的評級標准如下：1、產品品質評估;2、綜合實力評估;3、市場競爭力，結合產品吸量、留存數據、商業能力進行綜合評定的。S級：90分以上、A級80-89分、B級70-79分、C級60-69分。

游戲的評級直接關系著游戲在應用寶首發以及運營過程能得到多少資源。而新游最關鍵的就是14天周期內數據的更新優化。最主要的數據是指標吸量能力、曝光、注冊的轉化率，以及游戲的LTV等等。因此，為了獲得更多的推廣資源，將上述數據做到最優是重點。

三、可以獲得的應用寶資源有哪些?有哪些要求?

從整個平台來看，提供了很多諸如好友傳播能力、活動運營能力、金券代幣系統、Rewards任務提示等等模式，實現與各個游戲內容對接，提高游戲收入。具體如下：

1、產品預熱+強勢首發。通過內測和搶激活碼等欄目預熱活動後，對產品進行首發。首發主要包括：應用寶的首頁，應用寶的游戲頁。首頁右下角的NPC推薦，對應到不同的資源推送等。

要求：產品的收入以及吸量能力。比如針對有IP產品定製專題活動上線，比如柯南、復仇者聯盟在上線營造氛圍，朋友間進行傳播，提升首發期下載量及注冊轉化率。

2、平台機制智能推薦。通過好友推薦、游戲標簽等提高游戲對目標人群的曝光率。

要求：這里主要關注游戲所有的標簽應該從從用戶維度、題材維度、玩法維度來設定，並且要匹配應用寶智能推薦的演算法，推薦給真正的目標人群。好友在玩推薦可以提升30%的下載轉化率。小編覺得，騰訊這么大量級的精品游戲產生的用戶游戲相關的數據，再加上市場份額第一的應用寶平台的手機用戶行為挖掘，大數據作用下產生精準推送的效率一定是棒棒噠!

3、Rewards的模式。也就是移動端下載游戲就送Q幣的移動模式。廠商只要提供送用戶的Q幣，接入應用寶相關系統就可以對應相關游戲任務，進而提高游戲曝光率。目前的數據，每下載一個游戲獎勵用戶2Q幣，曝光轉換率提升25%。

4、付費用戶的培養手段。平台會通過平台設置的每日抽獎、連續登錄活動給用戶發放金券，使得用戶成為你游戲的付費用戶，擴大平台整體滲透率。其次有游戲達人體系，通過達人特權，按月領取一定數額的金券，每月的返利特權，包括達人身份在整個應用寶內部外顯的情況，保有中高R。

6. [銷售]如何獲取新客戶資源

客戶獲取是一個專業的過程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道資料庫營銷工具，提高你的商業智能分析能力和客戶洞察力，擴展潛在客戶。 新客戶獲取是每一個營銷人都會面對的任務，更是必須完成的首要任務，因為這是企業經營業績持續增長的前提，而迅速擴張是企業在新興市場上取得成功的第一步，否則就只能在第二梯隊中苦苦追趕了。同樣，在擴張過程中企業還要重視維護現有的客戶關系。 關於新客戶獲取的一些原則和方法，許多營銷人並不陌生，比如Acxiom就有客戶獲取六步論，其步驟依次是：一、建立潛在客戶資料庫；二、找到現有最佳客戶的特徵；三、根據特徵擴充潛在客戶數據；四、策劃有針對性的營銷活動；五、吸引、轉化符合條件的潛在客戶；六、把結果反饋到資料庫中，形成一個漂亮的閉環。 問題是，許多企業的營銷人士反映，理論大家都懂，也想嘗試著在企業內部推行，卻發現每一步都困難重重，舉步維艱！ 典型表現 步驟之一，建立潛在客戶資料庫。公司IT人員說他們的項目計劃已經排到明年了，都是關於現有客戶交易系統的。潛在客戶資料庫？幫你搞一個最簡單的，先用著再說。 步驟之二，找到現有最佳客戶的特徵。自己分析了半天，EXCEL圖表畫了不少，最佳客戶看似有了選取標准，年齡、地址、交易金額，每個區隔又進行分段，但不知如何選取，最後又回到憑經驗選擇的老路上。 步驟之三，根據特徵擴充潛在客戶數據。擴充潛在客戶數據，這件事原來很簡單，直接向數據公司購買唄，雖說質量不高，但需求量大，價格壓下來後可以沙裡淘金嘛。不過今年新的刑法修正案出台了，買賣個人信息違法，怎麼辦？ 步驟之四，策劃有針對性的營銷活動。活動總體方案很快就設計好了，按照領導的意思，主推產品A，費用也爭取下來了，但是怎麼叫有針對性呢？這么多潛在客戶，把他們的接觸渠道掃一遍也無法全面覆蓋，再疊加一個渠道吧，費用肯定不夠用，原本這點錢還要安排促銷活動呢。 步驟之五，吸引、轉化符合條件的潛在客戶。吸引、轉換客戶，那是銷售人員的職責啊！市場部就定個指標壓下去，銷售人員叫苦不迭。告訴銷售人員費用就是這么緊，不可能拿出更多的費用了。 步驟之六，把結果反饋到資料庫中。反饋結果，只能先把成功與否導入系統，與客戶的接觸過程呢？系統不支持，也不知道要把數據存放在哪裡。 獲取新客戶的過程是一場艱苦的戰斗，讓我們一起重溫這六個步驟，分析理論與實踐不相吻合的問題，找到這些問題背後的原因。 深入剖析 步驟之一，建立潛在客戶資料庫。這是一個常見的問題，其背後的原因令人深思。 首先，企業內部的IT資源永遠是有限的，按照合理配置原則，資源應該投入到最重要的環節，也就是能夠最大化產出的環節。你會覺得潛在客戶代表了企業未來的業務來源，不是說獲取新客戶是營銷人員最重要的任務嗎？對，但這可不是IT人員的想法。 IT人員首先要保證系統的穩定與正常運行，圍繞一個交易系統，需要改進的問題太多了，你的項目排到明年很正常，如果讓他們列一個3年計劃，你的項目很有可能就被排到3年以後了。如果你到上層領導處理論，你就要先回答自己兩個問題：你的潛在客戶轉換成正式客戶的可能性有多大？因為交易系統的需求沒有得到改進，現有客戶流失的可能性有多大？這里既涉及全局考慮，也與誰是項目負責人有關。人才簡歷 其次，潛在客戶資料庫是需要為營銷服務的，它是關鍵的第一步，和傳統的交易系統在架構設計上差別很大，需要將長時間的營銷經驗積累轉換成數據結構和應用程序，如果想將就使用，搞一個簡單的資料庫，甚至連系統都沒有，而是直接用EXCEL、ACCESS等工具，那麼後面遇到的許多問題答案就無解了。 步驟之二，找到現有最佳客戶的特徵。這不僅僅是一個技術問題，技術無所謂先進，關鍵是要解決業務問題，正所謂長槍短炮需要結合使用，都有用武之地。除了極個別情況，最佳客戶散落在各個區段中，如果用描述性方法，可以找到一部分，但是肯定會漏掉很大一部分。更關鍵的是，只採用描述性方法，敏感度較低，導致你以後會陷入認識上的誤區，對找到的那部分人過分溝通，進而完全忽略其他目標客戶，犯下和經驗選擇法一樣的錯誤。 步驟之三，根據特徵擴充潛在客戶數據。目前，在中國使用客戶數據受到了法律的限制。而且根據世界各國通行的做法，比如歐盟數據保護法和美國隱私保護的相關法律都告訴我們，中國的刑法修正案只是邁出了第一步，更多具有操作性的法律條文以及司法解釋會陸陸續續出台，也就是說，法律會更嚴格。未雨綢繆，你需要抓緊時間找到新的方法應對。如果能夠借鑒國外企業的做法，你就能提前了解今後你會面對怎樣的市場環境，保護你的投資。 步驟之四，策劃有針對性的營銷活動。這個問題出現在營銷活動設計階段，類似於戰場上的總攻計劃怎麼定。如果前面幾步沒有做好，你也只能在產品和定價方面聽領導的，至於客戶接觸渠道你只能憑感覺了。不少培訓教材說個性化的營銷活動是在正確的時間、通過正確的渠道、用正確的產品、開展正確的促銷活動、獲得正確的客戶。其實，所謂的「正確」根本離不開完整的數據支持、實用的模型分析，以此為基礎，加上你對於業務的理解，你才可以做好業務。 步驟之五，吸引、轉化符合條件的潛在客戶。營銷人員常常有意或無意地分成市場和銷售兩個陣營，其實兩者是聯系在一起的，銷售人員如果沒有市場人員支持、指導，做銷售就只剩下蠻力了。而市場人員常常認為銷售和自己無關，事實上，再好的營銷方案沒有強有力的銷售執行只是空中樓閣。在客戶轉換的過程中，除了與產品和服務密切相關的專業知識，好的營銷過程，特別是行業內的一些銷售經驗、技巧，都有助於將銷售力量和客戶潛力相匹配，促使市場活動與銷售努力的方向相一致。 步驟之六，把結果反饋到資料庫中。這個環節出現問題，從表面上看是當初設計時技術上考慮不周，實際上有兩種情況，其一，是營銷人員重結果、輕過程，由於過分關注結果，導致每次和客戶接觸都從零開始。不去總結「過程」是如何影響「結果」的，如何提高效率？其二，是技術和經驗方面的問題，信息千千萬萬，需要記錄所有的反饋結果嗎？怎麼記錄呢？你不妨回頭看看關於步驟之一的討論。用於獲取客戶的營銷系統是不同的，因此，你不能用傳統的交易系統思維約束它。總結 新客戶獲取是一個專業的過程，需要精心安排每一步。你可以結合有效的多渠道資料庫營銷工具，利用你所掌握的客戶數據、產品信息，在市場需求的基礎上，提高你的商業智能分析能力和客戶洞察力，分析、預測顧客的消費行為，發現潛在的營銷機會，評估顧客的潛在價值，對營銷活動模型進行分析和優化，擴展潛在客戶。