女友像lol挖掘機什麼梗
『壹』 lol哪些女英雄的皮膚是赤腳的
風女原畫赤腳,她的一個皮膚冰霜女皇迦娜也是赤腳的,曙光女神的泳池派對,赤腳穿涼鞋,還有現在新出的其她泳池派對皮膚,刀妹蓮花之令皮膚是赤腳,辛德拉原畫是沒穿鞋的,和刀妹的一樣穿的是露趾絲襪。
『貳』 為什麼lol匹配老是遇到垃圾隊友
lol匹配老是遇到不太行隊友的原因:
1、lol是個團隊游戲,這個游戲不提倡個人英雄主義,需要每一個隊友的努力配合才能取得戰斗的勝利。
2、玩lol人很多,不是玩游戲的那種玩家,根本就不是打游戲的人也很多。
3、掛機的玩家也很多,一旦有人掛機,游戲變得就不公平了,就會成為4對5或者3對5。
4、網路不怎麼好的玩家,或者用wifi玩的玩家也很多,網路不好會中斷下線等,游戲變得就不公平了,就會成為4對5或者3對5。
『叄』 挖掘機叫什麼名字u么么么翻斗車叫什麼游戲
挖掘機在英雄聯盟中叫虛空遁地獸,翻斗車是一個單機游戲。
《英雄聯盟》(League of Legends,簡稱LOL)是由美國拳頭游戲(Riot Games)開發、中國內地由騰訊游戲代理運營的英雄對戰MOBA競技網游。
游戲里擁有數百個個性英雄,並擁有排位系統、符文系統等特色養成系統。
《英雄聯盟》致力於推動全球電子競技的發展,除了聯動各賽區發展職業聯賽、打造電競體系之外,每年還會舉辦「英雄聯盟季中冠軍賽」「英雄聯盟全球總決賽」「英雄聯盟全明星賽」三大世界級賽事,形成了自己獨有的電子競技文化 。
2018年5月14日,《英雄聯盟》加入「亞洲運動會」,成為表演項目之一 。2021年11月5日,《英雄聯盟》入選為第19屆「亞洲運動會」電競比賽項目,這是電競首次成為亞運會的正式競賽項目,向全世界展現電競運動的魅力,項目所獲得的獎牌將計入國家獎牌榜 。
2019年9月17日,拳頭游戲值《英雄聯盟》十周年之際發布了其全新的LOGO,並公布每一天全世界都有超過八百萬玩家同時在線,這意味著英雄聯盟依然是全球玩家數最大的電腦游戲。
『肆』 LOL後期被稱為「超級兵」的英雄是誰
有這幾個英雄就是這樣的,前期非常的強勢結果後期誰都打不過了,就是一個“超級兵”完全沒有什麼太大的作用。
鱷魚
鱷魚也是一個前中期的霸主,線上的壓制能力沒有幾個英雄可以和鱷魚硬碰硬。鱷魚有一個最大的缺點就是容易被風箏,遇到VN這樣靈活的英雄完全沒有辦法打,被風箏到死。後期大家的裝備都很好了不會在畏懼鱷魚一套的爆發,一般都會出一些護甲裝備,而且鱷魚後期被集火也就是一瞬間暴斃了!
『伍』 怎樣和剛交的女朋友找話題
1、男女朋友最開始交往的時候,會比較小心翼翼,正是這樣的小心翼翼,會導致雙方之間處於一種比較尷尬的境地,但是想聊點什麼又不知道聊些什麼,這樣可能會使女生覺得相處起來不夠愉快。 2、主動找話題,男生在這個時候可以主動找一些話題,但是應當是比較寬泛的話題,因為話題過於狹窄了之後,可能女生會不感興趣,或者你不知道女生到底喜歡什麼樣的話題。當然,男生也可以講一些發生在自己身邊的事情或者是一些有趣的事情,這樣既可以調節氣氛,又可以使聊天得以繼續下去。 3、可以詢問一下女朋友的興趣愛好,也可以說一說自己的興趣愛好,當然,說了就要記住喲,不要抱著敷衍了事的態度去完成這次約會,而應當以真心的態度去愉快的接受這次聊天提到的一些事物。以免在以後需要送禮物的時候會不知所措喲。 4、可以談一談彼此之間一起做過的事情,例如剛剛看過電影,可以再次聊一聊電影裡面的情節,有趣的地方,感人的地方等等,剛剛到過一個地方,也可以談談自己的感受,這樣不僅僅能夠緩解彼此之間的尷尬,而且還能加深彼此的交流。 5、在說話的時候,可願意觀察一下女朋友對所說的這些話題是否有興趣,如果沒有興趣的話,甚至感覺很乏味的話,那麼就要想一下是否應該換個話題了喲,要注意察言觀色,有的時候對方不想討論這個話題,但是礙於你說的興高采烈,不好意思打斷,但是這樣的相處是肯定不會很愉快的。 6、在聊天時候注意有些時候說話的語氣,還有說話的內容,不要把天聊死了,弄得人家不知道怎麼回答,這個是尤為要注意的,考慮一下女生的立場,不要說一些很傷人的話。 和女朋友聊天沒話題了怎麼辦 1、興趣點,每個人都有自己的興趣點,只要一說起自己的興趣,再呆萌的人也會發出耀眼的光芒,就必然大學寢室里你喊一句dota不或lol不,我想很能激起火花。所以在聊天中可以先自己介紹下自己的興趣點,在了解對方的興趣點,找出共鳴,如果是不同的興趣點,那就將興趣擴大化,比如看電影與畫畫直接有聯系,寫作與音樂直接有聯系。 2、事業點,每個人在成年之後都必須走上工作的道路,工作在人生中所佔比重十分之大!約會中可以從工作中挖掘閃光點,比如對你工作很好奇,想了解。再比如還在上學的就可以聊學習的點。 3、著力點,就在於你們約會的過程中,周邊的環境是不是有可以吐槽的點,是不是有可以產生想法的點。這些都可以信手拈來作為談資。 4、話題點,話題點那就是社會中的熱點,現象,或者你對於這些東西的看法。還比如可以從對方下手,從對方的服飾衣著進行細致的贊美。 5、話題總結,大致的話題有如下一些:工作,女朋友的喜好,偶像,服飾,寵物,電影新聞,天氣,笑話,日常的趣事,心事等等。 怎麼和女朋友找話題聊天 1、初期與女朋友交流的時候,可以採用簡訊作為輔助,因為用簡訊進行交流時,有比較充分的時間可以用來考慮問題,有的放矢,有針對性的與對方進行交流。等後期感情穩定下來後,就可以暢所欲言啦。 2、投其所好,和女朋友談論一些她小時候的事情。通常情況下女孩子都喜歡向別人訴說自己小時候的事情,喜歡把一些有趣的事情拿來與他人分享。 3、和女朋友多討論一下未來的打算。可以藉此機會告訴對方你的理想,這樣會增加對方對你的好感。同時最重要的一點就是傾聽對方的心聲,了解並就對方的未來計劃和想法給予肯定。 4、約女朋友出去玩,逛街,游公園,通常情況下都會產生很多值得進行討論的話題。因為人多的場合會有很多新鮮事情值得去說。 5、找一些比較開心、很有趣的話題來聊天。至於聊天的內容,可以加入自己的看法,重要的是要多表揚對方,給對方給予充分的肯定。 6、總之,與女朋友聊天的話題也會因人而已,因時而變,只有掌握了對方的心理和興趣,才能找到共同的話題。 和女朋友聊天如何找話題 1、聊日常生活:其實兩個人在一塊聊天,哪有那麼多的話題去聊的,都是聊一些日常的生活情況,一日三餐,一天的心情如何,每天自己看到的,聽到的新鮮的,有趣的、開心的,不開心的事情等,這些內容都是聊天的主要話題。 2、聊彼此工作:如果兩個人都有工作,聊的最多的話題還有彼此的工作情況,聊自己在工作中的表現,在單位遇到的各種事情,高興的事情,煩惱的事情,不過多數聊的還是煩惱的事情,和同事之間相處遇到的事情,在工作中遇到了什麼樣的困難等,聊這樣的話題就是想得到對方的關心和支持。 3、多約會看看電影做做飯:沒有話題聊,就去找話題聊,平時兩個人多約會,多在一塊,沒事多去看看電影,兩個人的關系很熟了,自然就無話不談了,要是平時一兩個月見一次面,那自然沒有話題聊了,看看電影,聊聊彼此喜歡什麼類型的電影,最近要上映什麼樣的電影等,最喜歡的演員是誰,平時兩個人在一塊做做飯,只要彼此之間不陌生,感情深了,自然想聊的話題會很多。 4、說些甜言蜜語:聊天的時候男生可以說一些甜言蜜語,哄女孩子開心,這樣就會打破沒有話題聊的尷尬局面,同樣可以增進兩個人之間的感情,讓兩個人之間以後就不會有太多的顧慮了,可以把自己心裡想說的話都告訴對方了,這樣感情深了,彼此心裡都已經有了對方的存在後,聊天就有興趣了。 5、培養相同的興趣愛好:戀人之間如果沒有話題聊,那就培養一個共同的興趣愛好,有了相同的興趣愛好,自然就有共同話題了,哪怕是都喜歡玩用一個游戲,那也是有話題聊的,游戲技能,攻略等,相同的興趣愛好越多,聊的話題就越多。 6、聊聊兩個人的以後:沒有話題聊,那還是不熟悉造成了,彼此很熟悉了,可以聊聊兩個人的以後的生活,兩個人的未來規劃,比如結婚的事情,要去拜見雙方父母的事情,應該注意哪些問題,結婚這個話題夠自己聊很多內容吧。 怎樣和剛交的女朋友找話題2 怎樣跟女朋友找話題聊天 1、分享自己當下的狀態 例如:當你正在吃飯或者正在跑步的時候,可以拍一張照片給你女朋友,女朋友看到你的照片,並且狀態比較好的時候,你就可以順著這個話題繼續的聊下去。 女:你在吃飯咩! 男:對呀,這家的川菜真的很不錯,非常好吃。 女:是川菜啊!我最喜歡吃辣的。 男:哈哈,那我以後就帶你去吃。 美食真的是一個很不錯的話題,能夠打開你們之間的話匣子,女生對美食本來就有一股天生的不可抗拒。 2、根據你女朋友的興趣愛好展開話題 找到你女友的興趣愛好,然後從興趣愛好著手,其實是一個很好的方式去開場。 例如:你女友非常的喜歡室內裝修,而且還挺有研究的,你就可以發一張室內裝修的圖片。 男:這家裝修真的好棒啊,看起來。 女:這可是後現代的風格,就是畫框的位置不太對。 男:那應該放哪比較好呢? 女生在自己比較感興趣的領域比較會有好的展示慾望,你可以發現她的愛好,然後投其所好,她會覺得你是比較用心的。 3、聊一些娛樂八卦 你可以和你的女友聊一聊最近的娛樂八卦。 例如:最近李小璐賈乃亮以及PGone的事件比較的火,你就可以這樣說。 男:好可怕啊!娛樂圈太恐怖了。 女:最主要的是,李小璐出軌PGone,但是後天李小璐和賈乃亮還要在跨年晚會上秀恩愛,真的是尷尬。 男:是的,不明真相的吃瓜群眾。 女生對八卦一般都非常的熱衷,特別是娛樂圈的.誰誰誰出軌、誰誰誰抽煙等等。。。。。 怎樣和剛交的女朋友找話題3 跟女朋友聊天怎麼找話題 1、 感情狀況法 既然是男女朋友,怎麼可能會沒有話題可聊呢?應該是有說不完的話才對,我們先不要管該如何去找話題,而是看看你們彼此之間的感情怎麼樣,是因為彼此的感情很深,單單只是因為性格問題沒話可說,還是說因為感情不到位,根本就不知道該說什麼?這一點很重要,一定要做好自己的判斷。如果是感情方面的問題的話,那還是要著重的考慮感情方面的問題吧。 2、 興趣聊天法 不管是因為,相互吸引也好,還是經過別人介紹也罷,使兩個本不相互認識的男孩和女孩走到一起,剛開始的時候肯定會有一些拘束感,和緊張感,這很正常。你不用著急的去聊那些什麼詩情畫意,你們剛開始你並不好意思,聊一聊彼此的興趣愛好最合適,先聊聊你自己的,再問問對方的,這樣一來二去,你們自然而然就有話題可聊。 3、 工作聊天法 關於興趣這個話題,或許你們真的可以聊一輩子,不過如果總是在聊一個話題的話,難免會覺得沒意思,那麼你們可以談談彼此的工作,這也是一個很有的聊的話題,比如你是如何面試這份工作的?你的工作性質?你和同事相處的怎麼樣?甚至於你和你們老闆的一些醜事等等,然後再聊聊對方,這樣也會使你們之間不會產生沒有話題可聊的尷尬局面。 4、 生活中的小事聊天法 如果你說你們兩個人很相愛,但是就是沒有話題可聊,那這句話我是不相信的,因為只要你們心理健康,表達能力正常,那就不可能會出現沒有話題可聊的局面,這些生活中的小事,吃吃喝喝玩玩鬧鬧,這些都是可以聊起來的話題。不怕有聊完的話題,怕的是你們根本不想聊。 5、 吃飯聊天 如果你們彼此性格真的有些內向,或者說一個話題聊不到五分鍾,那麼可以試著請對方吃飯。吃飯的過程中可以聊一聊這家餐廳,或者是這家餐廳的服務生,再者聊一聊菜品怎麼樣,即使是對方顯得特別木訥,你也可以進行問答式的,聊天方式,一來二去熟了不就好了嗎? 6、 找共同興趣 如果你們之間有一些共同的興趣愛好的話那是最好的,比如你們兩個人都喜歡打球,那完全可以約在一起去打打球。或者你們喜歡去旅遊,那完全可以一起去找一個合適的地方去散散心。當你們在一起做,共同喜歡的事情的時候,你們之間的話題自然而然也就產生了。 7、 聊過去和未來 如果還是不知道聊些什麼的時候,可以彼此聊一聊過去和未來,你可以把你自己的一些經歷說一說,可以講一些那些聽起來還算是比較勇敢,或者是動容的經歷。然後再聊一聊對方的,接著你們再暢想一下,未來會怎麼樣,我想關於這個話題,估計給你們一輩子也不夠你們聊的。 8、 注意觀察對方 還是那句老話,如果你們之間的感情特別深厚,是根本不可能沒有話題可聊的,像那種越愛你越承諾的事情,往往會發生在還沒有公開的情侶關系的男女當中。真正相愛的兩個人,是沒有說完的話題的,如果一直都是你在說對方而保持沉默,那你應該考量一下對方和你交往的目的了。他是真的願意和你在一起,還是只是拿你當備胎而已。
『陸』 LOL怎麼玩好挖掘機,我用它打野老是輸,感覺有毒…
這是我的本命英雄,我也是從剛接觸挖掘機→熟練,剛玩這個英雄遇見的各種問題還有疑惑我想你也遇見了,大家共同探討下。
S5怎麼玩就不說了,說說S6吧。老是輸,無非就是抓不到人,純靠刷野裝備也慢,於是線上崩你崩,於是輸。
挖掘機作為一個牲口級GANK,前期給予對面的壓力不是其他打野能有的,抓不到人肯定是打開方式不對。
如何抓到人呢?
①能夠順利摸到敵人。(躲避視野、切入)
②提供不錯的傷害和控制。(等級、裝備、輸出手法)
③保持健康的狀態。(打野太傷就別來,別送雙BUFF)
先說③吧,S6打野刀削弱,很多打野去GANK前要麼先回家,要麼不刷野了直接來蹲,打野日子很難過。不過挖掘機很變態,合理的符文與開怪順序能讓挖掘機刷得風生水起又能強勢抓人。
符文:
精華攻速,紅AD,黃護甲,藍魔抗+CD混搭(現在AD橫行,魔抗可能用不上所以X冷卻)。
天賦:
作為一個GANK型打野,前期提供傷害是必要的,不推薦深點防禦系,建議6/18/6。
敏捷系出雷霆領主,防禦系出回血減傷,攻擊系出雙刃劍。打野這種位置,只要前期讓對面雞飛狗跳,後期躺好就能贏,所以天賦側重輸出與續航。
打怪順序其實也沒撒,主要懲戒的一定要合理。順序是紅>石頭>青蛙,其他情況不交CJ,准備抓人時狼和F4另算。遁地QWAQQQE(打完第二套Q就能地下Q+擊飛這個知道得吧),打完技能就花式後撤規避傷害,別和野怪不死不休。我試過不帶葯,裸帶350的吸血刀,可以順利刷完6波野回家升級打野刀+眼葯。不過這樣也放棄了第一次回家前GANK和害怕反野,風險挺大。至此,③結束。
再說②,前期傷害,你自己遁地Q貼身W,AQQEQ是最大化傷害,但對面可不是木樁,小魚能E走,亞索E走給牆擋你隊友等等。
關鍵詞:打斷位移。挖掘機的W判斷優先順序非常高,往你身上沖的位移,絕大部分是能打斷的,比如亞索E,納爾跳(擊飛了就不能再跳了),小魚Q,鱷魚E(同納爾),瞎子二段Q,把對面自信的逃跑擊落。高端一些,你甚至能讓女警小炮這些非傳送類位移直接留在你身邊。剩下的,就是把你的怒火完全泄在對面身上了。藍色懲戒,看情況先給後給。
最後說①,只要躲開眼位,對面是人不是神,總不能時時刻刻能防著你過來從而光速逃跑。只要能順利竄出來,挖掘機E的位移長度對面是很難跑掉的。
GANK藍色方,大青蛙,F4,石頭處竄出來;GANK紅色方,上路略,F4,下路青蛙處竄出來。這些眼位基本看不到,切入後,就是②中各種打斷位移的技巧,並完美輸出,如果還不死,這就不是你的問題了。
關於出裝的問題,藍色懲戒必備。建議出戰士,這版本肉起來,AD也能花式打死你,不如玩裝備競賽,在你起來前先打廢你。後續強烈推薦提亞馬特,提亞馬特便宜,雖然沒有被動AOE,但打單一單位並不需要,AQTQEQ,傷害非常炸,後續做巨型九頭再補肉裝,對面AP強烈推薦飲魔刀,高魔抗附帶AD與護甲穿透,完美屬性。對面AD可以藍盾或者直接幽夢拼傷害。最後再補魔抗護甲,擁有巨型九頭,挖掘機並不是一碰就死的紙,保證打完傷害。(上次玩,裝備戰士提亞馬特,直接真眼閃現,地下QWAQTQEQ懲戒秒了個男刀,我方中單驚呆我的傷害)千萬別純肉,鑽石以上的局沒玩過,我相信這個分段前也沒有需要你一定出純肉的。
一些小貼士,
抓人時,如果能不用位移貼身就走過去,這樣會給對面非常大的心理壓力。
貼身後,對面沒有踩地暈類的技能,先等個0.5~1s再擊飛,說不定對面在你貼身時直接閃現(夢魘輪子媽開E),頂空氣雖然不虧,但對面閃現你跟閃擊飛才讓人絕望。
控制不一定非要先手,我方鱷魚先手EAWAQ,你跟著打,對面交位移你E上去擊飛才讓人絕望。
不確定是否能E到對面腳下,直接封路就可,對面想交位移得和你鬥智斗勇,這時候你家線上可是完美輸出。
地聽有小延遲,你看見波紋了,其實人在波紋的前方一個身位。
深追時,先X眼,不然純靠地聽容易被秀。
以上為個人心得,歡迎交流,可敢採納我。
『柒』 怎麼和對象聊天有話題
1、興趣點,每個人都有自己的興趣點,只要一說起自己的興趣,再呆萌的人也會發出耀眼的光芒,就必然大學寢室里你喊一句dota不或lol不,我想很能激起火花~所以在聊天中可以先自己介紹下自己的興趣點,在了解對方的興趣點,找出共鳴,如果是不同的興趣點,那就將興趣擴大化,比如看電影與畫畫直接有聯系,寫作與音樂直接有聯系。 2、事業點,每個人在成年之後都必須走上工作的道路,工作在人生中所佔比重十分之大!約會中可以從工作中挖掘閃光點,比如對你工作很好奇,想了解。再比如還在上學的就可以聊學習的點。 3、著力點,就在於你們約會的過程中,周邊的環境是不是有可以吐槽的點,是不是有可以產生想法的點。這些都可以信手拈來作為談資。 4、話題點,話題點那就是社會中的熱點,現象,或者你對於這些東西的看法。還比如可以從對方下手,從對方的服飾衣著進行細致的贊美。 怎麼和對象聊天有話題2 1、男女朋友最開始交往的時候,會比較小心翼翼,正是這樣的小心翼翼,會導致雙方之間處於一種比較尷尬的境地,但是想聊點什麼又不知道聊些什麼,這樣可能會使女生覺得相處起來不夠愉快。 2、主動找話題,男生在這個時候可以主動找一些話題,但是應當是比較寬泛的話題,因為話題過於狹窄了之後,可能女生會不感興趣,或者你不知道女生到底喜歡什麼樣的話題。當然,男生也可以講一些發生在自己身邊的事情或者是一些有趣的事情,這樣既可以調節氣氛,又可以使聊天得以繼續下去。 3、可以詢問一下女朋友的'興趣愛好,也可以說一說自己的興趣愛好,當然,說了就要記住喲,不要抱著敷衍了事的態度去完成這次約會,而應當以真心的態度去愉快的接受這次聊天提到的一些事物。以免在以後需要送禮物的時候會不知所措喲。 4、可以談一談彼此之間一起做過的事情,例如剛剛看過電影,可以再次聊一聊電影裡面的情節,有趣的地方,感人的地方等等,剛剛到過一個地方,也可以談談自己的感受,這樣不僅僅能夠緩解彼此之間的尷尬,而且還能加深彼此的交流。 5、在說話的時候,可願意觀察一下女朋友對所說的這些話題是否有興趣,如果沒有興趣的話,甚至感覺很乏味的話,那麼就要想一下是否應該換個話題了喲,要注意察言觀色,有的時候對方不想討論這個話題,但是礙於你說的興高采烈,不好意思打斷,但是這樣的相處是肯定不會很愉快的。 6、在聊天時候注意有些時候說話的語氣,還有說話的內容,不要把天聊死了,弄得人家不知道怎麼回答,這個是尤為要注意的,考慮一下女生的立場,不要說一些很傷人的話。 怎麼和對象聊天有話題3 1、初期與女朋友交流的時候,可以採用簡訊作為輔助,因為用簡訊進行交流時,有比較充分的時間可以用來考慮問題,有的放矢,有針對性的與對方進行交流。等後期感情穩定下來後,就可以暢所欲言啦。 2、投其所好,和女朋友談論一些她小時候的事情。通常情況下女孩子都喜歡向別人訴說自己小時候的事情,喜歡把一些有趣的事情拿來與他人分享。 3、和女朋友多討論一下未來的打算。可以藉此機會告訴對方你的理想,這樣會增加對方對你的好感。同時最重要的一點就是傾聽對方的心聲,了解並就對方的未來計劃和想法給予肯定。 4、約女朋友出去玩,逛街,游公園,通常情況下都會產生很多值得進行討論的話題。因為人多的場合會有很多新鮮事情值得去說。 5、找一些比較開心、很有趣的話題來聊天。至於聊天的內容,可以加入自己的看法,重要的是要多表揚對方,給對方給予充分的肯定。 6、總之,與女朋友聊天的話題也會因人而已,因時而變,只有掌握了對方的心理和興趣,才能找到共同的話題。
『捌』 雷克塞為什麼叫挖掘機
這個英雄你玩了就知道,到處挖隧道,所以才會叫他挖掘機!你可以網路看下他的介紹視頻!
挖掘機視頻表演_LOL經典集錦S5:5殺雷克塞
『玖』 英雄聯盟虛空遁地獸出場台詞大全
作為一頭野獸,雷克賽並未學會人類的語言。咕~咕~咕~
眾所周知,聯盟里有一隻極愛挖掘導洞的英雄,他就是挖掘機雷克塞。剛登錄時國服時,他的名字叫虛空挖掘者,不過後來改為虛空遁地獸,不過一直被國服玩家親切的稱為挖掘機。挖掘機上限很高,所以中低端局中很少看其身影。
不過在高端局中,他確是惡心至極的存在,甚至出現在職業賽場。其原型有點像蝲蝲蛄,蝲蝲蛄不咬人,但是它的兩只爪子用來挖土特別厲害,被稱為昆蟲界的挖掘機!這點與雷克塞及其相似。蝲蝲蛄雖然是地下害蟲。
但是對於吃貨來說,也是一道難得的美食,我們可以把捉到的蝲蝲蛄洗凈後,丟掉它的頭,肢、翅、內臟,然後將其洗凈,放到鐵鍋里去焙熟。也可以在鍋里放點油,用油煎或油炸,當蝲蝲蛄炸至金黃色就撈出來。
受到雷克塞傷害的英雄會被她標記為獵物,持續5秒。雷克塞遁地前可以選擇一個被標記為「獵物」的敵方英雄,破土而出時她會直接躍向目標。雷克塞在釋放技能並躍向目標期間處於「勢不可擋」狀態,目標生命值越低造成的傷害越高。
她的新版大招使其感覺更像一個突進英雄,她能夠接近對手的後排不僅僅是因為她夠肉而已。現在雷克塞釋放大招時會跳向自己的目標——但只能是近期受到她傷害的目標——命中後會對敵人造成傷害。
『拾』 做機械行業的外貿有前途嗎
機械行業一直被稱為「一年不開單,開單吃三年」因為貨值金額比較大,成交周期長,題主產品是紡織廠設備,那麼客戶一般是開工廠采購設備,復購率低, 但其實復購率低是指相對快銷品復購頻率低。經過多年的積累和沉澱,我發現,機械產品下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的,而返單的老客戶也都是對產品和服務尤其是機器的售後已經產生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠度對於機械外貿至關重要,直接影響訂單成交率和客戶復購率。
所以在跟單的過程中必須培養客戶的粘性
而機械行業做到這一點 最重要的就是專業度,以及售後服務的周到了。
A、 專業度
客戶為什麼要跟你聊?不跟別人聊?因為機械外貿的金額比較大,所以基本上沒有獨家生意,手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格,配置,工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業,問的問題技術性強涉及面廣。而我們的專業度可以很好的給到客戶價值,獲得信任。怎樣匹配機型,每種機型的配置特點優勢是什麼,涉及到個別配置甚至定製化的需求和方案怎麼提供和引導客戶。還有就是市場上的一些有價值的信息都是可以給客戶輸出的價值。
而在跟進的方法上,通過順手拈來的圖片,視頻等視頻,甚至自己動手畫圖來實現。在機器行業沉澱越久,圖片,視頻素材越多,包括對客戶端市場信息也會越多,這些都會成為我們談判的底氣。針對這個客戶所在的市場,給客戶發這個市場的一些我們的機器的驗機長視頻和客戶的車間小視頻。(注意:有保密協議的不能發,客戶特地囑咐過的不能發, 如果實在想show實力,可以考慮引導客戶去了解這個客戶公司名字,讓客戶自己去打探,我們需要守住和其他客戶的約定。)而這些也都是mail group很好的素材。
個人經驗,非常重要的一點是有效及時的跟客戶進行video call或者電話call,可以迅速跟客戶建立初步信任關系,在眾多同行中脫穎而出。而平時,我比較喜歡跟客戶直接視頻或者電話過去,直接破冰。
但是要注意有些大客戶的采購很忙,他們的手機號碼一般不會給我們,我們要耐心地用郵件跟進,尊重他們的工作方式。
就是這樣通過跟客戶一步一步的互動甚至引導,我們慢慢的建立起來跟客戶的粘性和信任度,慢慢地為後來成交鋪路。
B、 耐心周到的服務
a、郵件的及時回復
一般第一封郵件禮貌不失重點,需要回一封完整的郵件,哪怕簡潔,但是要完整。曾經,我詢盤太多,只有我一個業務,很多郵件我就回一句,what is your xxx size ? Do you have Pictures? 實在是太沒禮貌了,我想客戶的體驗感應該是極差的。後來我的回復統一升級了,會引導客戶明確需求,甚至會去調查客戶的背景,然後有針對性地回復,之後客戶的回復率明顯上升,有了第一回合的互動,第二回合進入主題就順其自然很多。這封郵件完整性要素包含大致包含對客戶的尊稱,感謝來信,介紹我們是誰,針對客戶郵件或詢盤具體回復,粗略推薦機型,設置互動理由call to action,簽名。每個業務員都有獨特的郵件氣質,我給我的郵件定位的標簽是,耐心,自信,共贏。
b、在重點客戶面前刷存在感
因為成交周期比較長,很多客戶前期談的火熱,到了後期,因為有很多新客戶涌進來,很多客戶就「不見」了,我們互相忘記了彼此,這會是一件很哀傷的事情。客戶也都是人,高質量和適當頻率的互動可以加強信任,增加客戶年粘性。
而重點客戶平時跟進和管理很重要。
而在跟客戶接觸中,偶爾的幽默也可以活躍氛圍,拉近距離。例如,客戶郵件里回復: Sorry reply late. 回復: It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然後還有幾個版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more correct right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email.
帶點幽默地面對你的客戶這些人,你們的距離會由此拉近一大步,而不再是冷冰冰的電子郵件。
c、實際業務中的周到是標配。
比如,等客戶款清後,我們會安排拖櫃和箱裝,我們讓工廠多拍點裝箱照片和視頻,然後穿料圖,說明書,接線圖,安裝文檔都發給客戶。如果有安裝視頻和培訓視頻就更好了。還有 問貨代貨大概什麼時候到港口然後通知客戶提貨,然後和客戶確認大概什麼時候安裝和試機,那兩天時間空出來就給客戶,疫情期間我們技術師傅沒法出去,就需要我們更多的在線及時的支持,這是對業務員的考驗也是對工廠售後的考驗,考驗通過,為以後返單打下良好的基礎。
d、及時高效的售後服務
客戶有售後問題了,第一時間回復,哪怕暫時沒空,也一定要先回復。而每次的售後服務也是我們一次危機公關和表現的機會。每一個問題都會對應一個最優解。而每次好的危機公關都能夠讓我們在客戶面前加分。
關於機械設備行業能講的有很多,篇幅限制,我大概就先講這些。每一次的主動和被動的跟客戶的互動,都是加深跟客戶鏈接的機會,而每一次成功的成交也為了以後老客戶返單奠定了基礎。就是在這一步一步中,我們的路越走越寬,也能越走越遠!用心且真誠又靈活服務好每一個客戶,現實會給我們美好的獎勵。