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Ⅰ 中文在線海外收入大漲62.9% 美國、日本女性向游戲有何不同

8 月 19 日晚間，中文在線發布了 2020 年上半年業績報告。報告顯示，2020 年上半年中文在線盈利 2547 萬元，扭虧為盈。報告期內，公司營業收入約 4.15 億元，海外業務發展勢頭良好收入佔比超過一半， 海外公司收入約 2.25 億元，同比增長 62.90% 。

本次報告並未公布海外收入的具體來源，但根據中文在線2019年年度報告，中文在線的海外收入主要來源是旗下控股子公司 Crazy Maple Studio, Inc. 發行的互動式視覺閱讀平台《Chapters: Interactive Stories》（以下簡稱《Chapters》）。

根據中文在線公開數據，Crazy Maple Studio, Inc. 公司位於美國矽谷，員工多為美國當地雇員。2019 年該公司實現營業收入 3.14 億元，凈利潤 1064 萬元。目前，《Chapters》注冊用戶數已超過 1500 萬，位列全球視覺小說市場前兩名。

受疫情影響，女性向手游全球遍地開花

在全球爆發疫情之際，女性向手游迎來了一波紅利。

下載方面，日本市場 2020 年 Q1 手游下載榜 Top20 中，兩款女蘆培性向手游《夢幻花園》和《夢幻水族箱》分別增長 70% 和 400%；東南亞市場 Q1 手游下載榜 Top20 中同樣有 2 款女性向手游，《萌宅物語》和《夢幻花園》。「女性向」一度成為 Sensor Tower 區域市場 Q1 數據報告的關鍵詞。

收入方面，App Annie 指出， 女性向 游戲 市場規模在過去三年來實現翻倍，互動劇情 游戲 收入已佔美國女性向 游戲 市場規模的 60% 。

中文在線副總經理兼財務總監楊銳志表示，受疫情影響《Chapters》用戶量及單用戶產出都有所上升。Sensor Tower數據顯示，6月該 游戲 的收入較1月增長近73%。

亞洲地區的女性向 游戲 市場也在不斷增長。日本女性用戶偏愛養成類 游戲 ，如《偶像夢幻祭》；中國港澳台地區及東南亞地區，《熹妃 Q 傳》等宮斗類 游戲 更受歡迎，但近期筆者發現宮斗類 游戲 在日韓等市場也逐漸受到歡迎。

美國和日本玩家不同 訴求也不同

筆皮答者選取美國和日本分別作為歐美和亞洲的代表性成熟市場，整理了這兩個國家 iOS 游戲 暢銷榜 Top100 中的女性向 游戲 。

從上面的圖中可以得出 2 個比較明顯的觀察：

1、 游戲 類型：美國 iOS 游戲 暢銷榜 Top100 中女性向 游戲 細分類型更多，有消除、單詞、互動劇情、養成、模擬經營 5 種，消除類 游戲 最受歡迎，但這里也注意之前 App Annie 分享的數據，純消除 游戲 已經進入下降通道；而日本榜單中的女性向 游戲 則僅分為消除和養成類，養成類 游戲 更多一些。

2、 游戲 內容：從 游戲 本身的內容來看，相較而言，美國 iOS 游戲 暢銷榜 Top100 中的 游戲 在劇情設計方面更勝一籌，而日本榜單中的 游戲 音樂與內容的契合度要更高一些。

下面詳細說說美國和日本榜單中女性向 游戲 的差異，先來看看美國、日本榜單中都有的 游戲 類型。

1、消除類 游戲 ：日本或許有「第 3 波」機會

雖然美國、日本榜單中都有消除類 游戲 ，但顯然美國榜單中的消除類 游戲 數量更多。如果我們以 GameRefinery 對三消 游戲 「三波」浪潮分類為依據，可以發現 美國榜單中有 3 波三消 游戲 ，但燃嘩慧日本榜單中僅有前 2 波 。

GameRefinery 將三消 游戲 分為「三波」浪潮：

第 1 波是以 King 旗下的《糖果傳奇》為代表的傳統三消 游戲 ， 游戲 內容簡單、只包含三消玩法；

第 2 波是以 Playrix 旗下《夢幻花園》、《夢幻家園》為代表的混合三消 游戲 ，以三消為核心玩法加入其它元素和相應劇情；

第 3 波則是以《莉莉的花園》、《房產兄弟家居設計》為代表的新型三消 游戲 ，盡管玩法還是三消+裝修建造的混合，但在裝修環節更開放，劇情設置也更豐富，相對於第 2 波 游戲 的限制性玩法，對歐美女性用戶的吸引力更高，也是這樣一個簡單的創新，助推第 3 波強力吸金的三消 游戲 出現。

不管是第 2 波、還是第 3 波三消 游戲 ，都是在三消基礎玩法上融入裝修建造元素，通過「管家」、「設計師」等 NPC 一步步引導玩家深入劇情，完成三消關卡。為了豐富 游戲 內容，Playrix 旗下三消 游戲 《夢幻花園》、《夢幻家園》等還在 游戲 內添加了小 游戲 。

目前日本暢銷榜中還沒有出現第 3 波這類裝修元素更突出的三消 游戲 ，但按照美國三消市場的發展， 日本市場以後有很大可能會有第 3 波三消登榜，出海廠商或許可以提前入手 。

2、養成類 游戲 ：美國女性映射自我 日本女性「養出」理想對象

美國和日本榜單中的養成類 游戲 差異化較為明顯， 美國養成類 游戲 的關鍵詞是「 時尚 」，日本的關鍵詞是「音樂」 。

美國榜單中 2 款養成類女性向 游戲 《Kim Kardashian: Hollywood》、《Covet Fashion》，其核心關鍵詞都是「 時尚 」。

前者由玩家扮演明星通過努力成為好萊塢 時尚 圈的名媛，可以捏臉、換裝、選擇職業、結婚生子等，可以說是 時尚 版的《模擬人生》；

後者則是一款購物換裝 游戲 ，玩家為自己的角色選擇服飾進行 時尚 裝扮，獲得評分比拼，值得注意的是裡面的所有裝扮都可以直接下單購買，在現實世界中獲得，有點像購物版《奇跡暖暖》。

日本榜單中的養成類 游戲 多為音樂節奏 游戲 ，如樂元素《偶像夢幻祭！Music》、萬代南夢宮《IDOLiSH 7》，雖然也是養成明星，但其目標是成為歌手等日韓流行的 時尚 idol，因此這類 游戲 更注重音樂節奏與 游戲 玩法的融合。

可以看到美國榜單中 2 款養成類女性向 游戲 的畫風都比較成熟化，且都以女性為主體形象。與美榜不同的是，日榜養成類 游戲 中的主人公多為日系動漫中的美少年形象，洋溢著青春氣息、外形俊美。

顯然美國、日本養成類 游戲 的玩家年齡段是不同的，美國養成類女性向 游戲 的玩家年齡可能會偏大一點。 玩家對於 游戲 的偏好顯示了，美國女性玩家更傾向於打造出理想的自己，與日本女性玩家的 游戲 訴求完全不同。而美國女性玩家的這些特點，也讓 游戲 與現實世界可以有更多的聯動性。

再來說說美國榜單中的互動劇情 游戲 ，日本榜單中沒有 。

與其他類型的女性向 游戲 相比，互動劇情手游更加依賴優質劇情吸引用戶，再以豐富的內容消耗來留住用戶。目前美國 iOS 游戲 暢銷榜 Top100 中有 3 款互動劇情 游戲 ，根據 ThinkGaming 數據，中文在線《Chapters》在美國市場每日預計新增 1.7 萬下載，每日流水預估為 7.8 萬美元，但都低於《Episode - Choose Your Story》。

不過，考慮到《Chapters》在 3 款 游戲 中上線時間最晚，能做出如此成績也是不錯。畢竟女性玩家更依賴朋友間的口碑推薦，對 游戲 的忠誠度也相對更高，因此占據先發優勢的 游戲 ，市場佔有率可能會更高些。

《Episode》、《Choices》2 款 游戲 的廠商還發布了其他互動劇情手游，形成了一定的規模效應，而中文在線則僅有《Chapters》一款互動劇情手游，考慮到互動劇情手游市場規模的不斷擴大以及《Chapters》收入的不斷提升，未來中文在線有可能也會發布其他互動劇情手游，以擴大自己在這一細分領域的優勢。