游戏有哪些心理学理论

Ⅰ 游戏中可以运用哪些心理学小知识

心理具体是指生物对客观物质世界的主观反映心理的表现形式

游戏 中的客观环境有两个，一个是想我方赢，第二个想敌方输，推荐几个好用的原理给你：

1、 罗森塔尔效应

也叫皮格马利翁效应，原理是利用人际期望的效应达成自己的目标，你期待对方是什么样的，对方就会变成你期待的样子，这个效应适合用在自己队友身上，当你改变了对队友的看法，发自内心的相信他是“ 游戏 天才”一定会和你一起打赢比赛时，你会发现他的能力真的有大幅的提升，这就是一种正向的期待。

2、破窗效应

它是讲，如果一个房子的窗户破了，没人去修，过一阵，其它的窗户也会莫名其妙的被打破；一面墙，如果有些涂鸦没有清理掉，很快墙上就会布满了乱七八糟的东西。五星级酒店里大家都不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现，其它人也会跟着扔起来。

这点在 游戏 中怎么应用呢？ 游戏 时如果刚开始就有一些坏习惯没有得到纠正，形成了不好的风气，以后会吸引同样有不好 游戏 习惯的队友进来，同时也会不经意的影响到时你的队友，比如当你觉智自己快输时就会灰心的时候，这个习惯要及时纠正，每次形式不好就更要打起精神团结队友，相互鼓励，形成正向的能量场。

3、心理暗示

如果你一直打不赢你的对手，可以试试问问他，玩 游戏 时有没有输的经验，问的越详细越好，对手长什么样子，当天的情况是什么样的，快输的时候他的感受有哪些，心情怎么样，对方回忆的越详细，被带入失败经验的概率就越高，那些失败的经验会穿越回来影响到现实的比赛。

4、 登门坎效应

是说一个人接受了较低层次的要求后，经过适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。想请一个人帮一个很重要的忙，如果担心对方拒绝，可以先请对方帮一个很小，很简单的忙，接着进行正向的表扬、鼓励、感谢、之后你再让他做一个更重要的事对方通常是不会拒绝的，可以用在 游戏 中比如找人带啊，要些装备啊之类。

以上是一些小的技巧，在 游戏 中无论使用什么样的心理战术，最重要的一点还是自己要心态稳定，情绪平稳，胜不骄败不馁， 游戏 也是竞技，竞技中人们往往是输在了情绪上。

所谓心理学真的很简单。

最简单的就是“我预判了你的预判”。

换句话说就是，你要打之前快速想一想，如果你是对面会怎么应对你的攻势/怎么走位/怎么反打。

对于需要预判的英雄尤其重要。

你看集锦经常有那种无敌拉扯，回旋走位躲诺手的笨比之拉等等快速技能，事实上并不是他们的反应有多快，恕我直言，笨比之拉的施法前摇我觉得没什么人类能反应过来，除非你不做人了。能用回身躲掉靠的就是“预判了他的预判”。

之前看各种集锦有几个场面印象比较深刻，比如马老师读秒对方潘森大招，西门鱼人预判faker闪现E闪越塔单杀，这都是我把我放到你的位置上，想好你要怎么打，再想我要怎么应对。

当你比对面想得多一点，你就能多一点胜算。

拿和平精英来说，如果决赛圈你不知道其他人的位置，就可以往圈里面丢雷或者丢任何投掷物，一般人听到投掷物在身旁落下的声音都会跑开，这样就可以发现他们，再者说在城区和别人刚枪的时候，如果你能揣测到别人的心里，那么你就可以预判到别人下一步的行动，比如你在楼里，他在楼下，他肯定是会攻上来的，你可以在楼梯口那里封雷，并且跳到底下，要么他被雷炸死，要么被你从后面堵死

地衣进我退敌退我进。

我这边申请加v，希望大家多多帮忙。

平常心对待就好，不过呢，意识很重要。不因为失误或者队友菜就崩心态，打好自己加配合队友就好。

比如说哪些 游戏 呢，我知道回马枪，出其不意，这些适合各种 游戏 。

游戏 中的博弈是经常会有的，比如我现在玩的魔兽世界怀旧服，拍卖装备的时候就是同职业之间的相互博弈，大家都想花少点

Ⅱ 游戏运用了哪些心理学知识

自己玩英雄联盟的时候，就会运用心理学知识。

在游戏前期的时候，每3分钟，就会到上路抓人，而且每次无论成功失败，都会露面打一套输出。

前20分钟，时不时就去上路消耗敌人，之后就不管上路。

由于前20分钟的心理作用，上路的敌人会一直有打野抓人的阴影，从而不敢上前，从而从心理上保护山路的优势。

Ⅲ 现代游戏理论的主要理论观点是什么

游戏理论是由心理学家威廉·斯蒂芬森提出的一套新异的媒介观，观点是把媒介当做玩具。

斯蒂芬森集中探讨了传播的游戏性质。他先将人类的所有行为分成工作与游戏两种。他说：“工作是对付现实，是谋生，是有产品的。相反，游戏基本上是没有产品的除非是提供自我满足。”

与此相应，他又分出两种传播：一种是工作性传播，比如下达命令；另一种是游戏性传播，比如相聚闲聊。

游戏理论的内容是指与其把媒介当成工具，不如把它视为玩具，人们摆弄媒介与其说是出于功利的考虑，不如说是为着游戏的目的。

(3)游戏有哪些心理学理论扩展阅读：

斯蒂芬森把大众传播视为游戏性的传播，即人们读报纸，听广播，看电视就像儿童玩过家家一样，主要在于消遣娱乐，以便把自身从成人化的工作环境中解放出来。

斯蒂芬森的这一新奇理论，揭示了媒介另外一种重要而一直被忽略的性质，诚如施拉姆所言：”人们一旦接触了这种构想高超的理论之后，就再也不可能忽视传播的玩耍—愉快因素的重要意义。“

斯蒂芬森的游戏论很有独到之处，不过未免矫枉过正。他把传播的游戏性、媒介的玩具化过分夸大，使之超出正常的界限。媒介诚然有玩具的意味而不纯属工具，大众传播确有游戏的成分而不仅是工作。但是，从总体上看媒介还是工作性的而不是游戏性的，大众传播还是功利性的行为而不是玩耍性的活动。.

Ⅳ 弗洛伊德关于游戏的主要观点是什么

游戏理论源于弗洛伊德的精神分析理论。他认为，驱使儿童去游戏的，是心理生活的快乐原则。游戏与其他心理事件一样，都受快乐原则的自动调节。在儿童的游戏中，快乐原则表现为能满足儿童的愿望，掌握创伤事件和使受压抑的敌意冲动得到发泄。

弗洛伊德认为，统治儿童的愿望就是快快长大成人，做大人能做的事。这种愿望在现实生活中是不可能实现的，儿童就在游戏中寻求这种愿望的满足。

但不愉快的情绪体验有时也成为游戏主题，这时就出现一种强迫重复的现象，即事件的发生可能是某种不愉快的情绪紧张状态引起的，要消除这种紧张状态，就产生强迫重复。

儿童游戏中之所以出现这种现象，原因在于儿童自我结构还不完善，心理防御机能还没有得到充分发展，不能抵制外界环境的伤害，许多事情无法忍受，自我往往被现实挫败。

自我要奋力去掌握环境，使不可忍受的事情变为可忍受的，需要重现事件，重新体验。只有通过强迫重复才能逐渐掌握创伤事件。在弗洛伊德看来，游戏的对立面不是严肃的工作，而是现实。

(4)游戏有哪些心理学理论扩展阅读：

游戏是建立积极情感、调整消极情感的途径。弗洛伊德认为游戏也有潜意识的成分，游戏是在幻想面纱下的真实事物，游戏能补偿孩子现实生活中不能实现的愿望，把想象中的事物与现实中的事物联系起来，并从中获得快乐。

游戏又能再现那些难以忍受的体验，宣泄和抒发情感，缓解心理紧张，使儿童能克服困难，减少忧虑，发展自我力量，从而能应付现实的环境。

参考资料来源：

网络-游戏宣泄论

Ⅳ 国外经典的游戏理论主要有

游戏理论由心理学家威廉·斯蒂芬森提出的一套新异的媒介观。斯蒂芬森集中探讨了传播的游戏性质。他先将人类的所有行为分成工作与游戏两种。他说：“工作是对付现实，是谋生，是有产品的。相反，游戏基本上是没有产品的除非是提供自我满足。” [1] 与此相应，他又分出两种传播：一种是工作性传播，比如下达命令；另一种是游戏性传播，比如相聚闲聊。
定义编辑
游戏理论的内容是指与其把媒介当成工具，不如把它视为玩具，人们摆弄媒介与其说是出于功利的考虑，不如说是为着游戏的目的。
内容编辑
在《传播的游戏论》一书中，斯蒂芬森集中探讨了传播的游戏性质。他先将人类的所有行为分成工作与游戏两种。他说：“工作是对付现实，是谋生，是有产品的。相反，游戏基本上是没有产品的除非是提供自我满足。” [1] 与此相应，他又分出两种传播：一种是工作性传播，比如下达命令；另一种是游戏性传播，比如相聚闲聊。工作性传播由于带有任务的成分在内，对参与传播者的身心来讲是不愉快的，所以斯蒂芬森供工作性传播为”传播—不快“（communication-unpleasure）。相反，游戏性传播并没有什么具体的目的，仅仅是寻开心，对参与者来说总是轻松愉快的，所以斯蒂芬森称游戏性传播为”传播—愉快“（communication-pleasure）。斯蒂芬森把大众传播视为游戏性的传播，即人们读报纸，听广播，看电视就像儿童玩过家家一样，主要在于消遣娱乐，以便把自身从成人化的工作环境中解放出来。斯蒂芬森的这一新奇理论，揭示了媒介另外一种重要而一直被忽略的性质，诚如施拉姆所言：”人们一旦接触了这种构想高超的理论之后，就再也不可能忽视传播的玩耍—愉快因素的重要意义。“
研究编辑
威廉斯蒂芬森是出生于英国的美籍物理学家、心理学家兼传播学家。他青年时代的主要研究兴趣在物理学领域，但正是由于量子物理学的深刻影响使得他逐步将研究兴趣从物理学领域转向了研究人类主观心理世界的心理学领域，这是其学术生涯的第一次重大转向；斯蒂芬森于1935年在《自然》杂志上宣布发现了一种可将人类主观性进行操作性测量的Q方法的诞生，而一场围绕心理研究方法的论争却因为二战的爆发而被迫搁浅；战后，斯蒂芬森以英军驻印度准将的身份光荣退役并在英国学界有过短暂地复归，但复归不久他便渡海赴美，加盟了美国芝加哥大学心理学系，也就是在芝加哥他出版了令其威名远播的《行为研究：Q技术及其方法论》；7年后，斯蒂芬森却选择弃学从商，加盟了一家广告公司并担任广告研究总监，尽管他在广告界硕果累累，但不久他又以密苏里大学新闻学院的特聘教授身份在学界复出，而这次复出便成为其学术生涯的第二次重大转向：从心理学界转向传播学界。
1958年，斯蒂芬森初入传播学界就对主流学界死盯着宏大的媒介效果研究不放表示质疑，他对于学界忽略娱乐与大众媒介的关系也困惑不解。鉴于此，随后斯蒂芬森针对这一缺陷相继在《新闻阅读的鲁登尼克理论》一文及《大众传播的游戏理论》一书中提出了大众传播的“游戏理论”。在斯蒂芬森看来，与其将媒介视作功利性的工具，倒不如将它视作是自我取悦的玩具。他在《大众传播的游戏理论》一书中指出：“大众传播之最妙者，当是允许阅者沉浸于主观性游戏之中者。”
意义与不足编辑
斯蒂芬森的游戏论很有独到之处，不过未免矫枉过正。他把传播的游戏性、媒介的玩具化过分夸大，使之超出正常的界限。媒介诚然有玩具的意味而不纯属工具，大众传播确有游戏的成分而不仅是工作。但是，从总体上看媒介还是工作性的而不是游戏性的，大众传播还是功利性的行为而不是玩耍性的活动

Ⅵ 5个心理学效应理论，在游戏化用户增长策略中的应用

笔者最近在负责公司游戏化用户增长策略体系的搭建，涉及多条业务线，包括前端，服务后台，内容管理平台，第三方开发开放平台以及api接口的相应规划工作。

同时，涉及的角色包括用户端、平台端、游戏开发者端、（第三方）运营端、广告主端以及公司服务组件的对接人等。

从一个对游戏完全一窍不通的人，到可以参与设计与规划游戏相关的业务平台与产品，这中间我花费了大量时间对游戏产品的底层逻辑进行学习；调研了市场上很多的热门游戏并对不同模块进行拆解，体验了很多的案例，也看了很多相关的书籍。

其中《游戏改变世界》，这本强烈推荐。

游戏能够让人如此沉迷，一定有它自身独特的设计与魅力 。

游戏满足了现实世界无法满足的真实人类需求，带来了现实世界提供不了的奖励，它们以现实世界做不到的方式教育我们、鼓励我们、打动我们；以现实世界实现不了的方式把我们联系在一起。

我们很“饥渴”，游戏填饱了我们，对更满意工作的饥渴，对强烈族群感的饥渴以及对更有意义的人生的饥渴。

不难看出，上述对游戏对人的价值的表述中，无一不在影响并撼动，甚至控制人的心理。

它洞察并满足了人的需求与欲望，抓住了人的痛点与弱点，激励了人的无力与挫败感。而游戏对人内心的影响与控制，真的毫无方法论吗？

除了八角行为分析法（详见我的上篇文章： http://www.woshipm.com/operate/1305575.html ），还有其他的成型的方法论吗？除了应用在游戏原有体系内本身，还可以应用到游戏化用户增长相关的策略及领域上吗？

本文的写作目的正是为了解答上面的这些问题，通过列举并介绍5种大众心理学理论，以及它在用户增长策略中的具体应用，以便让大家理解市场上经常见到的游戏化增长策略，它的底层逻辑以及用户需求的判断与利用技巧。

只有明白了底层逻辑与本质，才能在日常工作中游刃有余的应用于用户增长的相关策略中，万变不离其宗。

1. 理论定义

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。

反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

2. 理论解读

首因效应非常好理解。

通俗来讲：就是第一印象，先入为主。

逻辑上讲：虽然第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明与牢固的。我们总是讲面试时要注意自己的仪态与表达，本质上就是首因效应的一种体现。“第一印象”，首因效应在我们的日常生活中应用非常广泛。

3. 应用案例

首因效应在游戏化用户增长策略中的应用主要分为以下几个方面：

（1）用画面吸引用户

一个H5页面或者营销活动，最先给用户第一印象冲击的就是画面。

创新的文案越来越难以打动用户，最直接的还是风格化明显的画面与交互设计。

以豆瓣的“我的精神角落”为主题，通过密室寻宝的形式，来表达豆瓣引导了无数用户的阅读和观影习惯，占据了很多人的精神一角。

在豆瓣上，看过的零零碎碎、五花八门、丰富多彩、千奇百怪，而想看的，还有更多未知和精彩，等着去探索和开启。设计上，有点蒙太奇的感觉，沃红土背景，一颗绿豆瓣张开是一个带血色的眼睛，寻找钥匙的密室，拟物化布置，错落自然。

（2）与成熟的IP合作

第一个案例的思路是在用户与产品接触的第一个环节，画面触达上做文章。

第二个案例的思路则是利用那些已经给用户带来良好第一印象的IP和产品，与现有产品做融合与联动。利用人们的兴趣迁移，“爱屋及乌”的心理，将其他产品的“首因”良好的嫁接到自己的产品品牌塑造与拉新上。

最好的案例是ofo与小黄人的品牌合作，小黄人标志性的形象与黄色为基调的ofo小黄车可谓天作之合。具体到H5页面的设计上，ofo团队也很花心思的做了一套至今仍让人津津乐道的H5页面的游戏，用户可以亲自参与到小黄车的制作过程，可以说将精美画面+成熟IP+参与感完美结合。

1. 理论定义

Skips threshold effect/Foot In The Door Effect 登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应；是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

2. 理论解读

心理学家认为：在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功；相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。

通俗点讲，在人际交往中也是一样。

如果你答应了一个人的一个小要求，但之后他逐渐将要求升级，而你也逐渐的能够容忍他的过分需求。任何事情，只要开了一个口子，就有可能在以后的时间里完全破开。

3. 应用案例

登门槛在游戏化用户增长策略中的应用在于两方面：

设立初始门槛；

设计跨门槛梯度。

（1）设立初始门槛

这里举一个淘宝双11活动，组团PK赢能量的营销活动的例子。

双11期间，这个活动非常火爆，身边很多朋友沉迷其中；但其实也有很多人没有参与，他们没有参与主要在于对活动本身的抱怨：

为什么这个活动这么复杂，感觉玩不明白啊，就不能做个简单发券领奖的活动吗？

这其实就体现了设立初始门槛的作用。

目前营销类活动，或者目标应用于用户增长的活动，都在有逐渐提升活动玩法难度，拉长活动周期，多条线活动并行的趋势。当前的用户增长思路，追求的不再是简单的参与用户的人数增长，而在于“增长质量”与“增长效率”。

用户增长的核心是，产品目标用户的增长，而不是简单的数字增长。

如果某些用户在设定的初始门槛都无法跨越（这里指的是学习拼团PK赢能量的玩法），那之后的战队组队，频道页签到赢能量，以及其他新增任务，他们依然无法有效参与，无法为该活动创造价值，这也是对运营资源的浪费。

另外一方面，这些能够跨过初始门槛的用户，往往是能够为平台做出更大贡献与价值的用户，因为他们对活动有认知，同时也对荣耀与奖励更看重。

（2）设计跨门槛梯度

正如刚才讲到的，登门槛效应一方面是要建立初始门槛，另外一方面是要构建平滑，自然的门槛梯度。

就像人上台阶一样，如果有其中某个台阶过高或过低，人必然会摔跟头，应用到游戏化用户增长策略里也是一样。

我们通过设立初始门槛筛选出的这些“种子用户”，应该通过多个阶梯的设置最大化的发挥他们的价值。

正如下图所示：这些种子用户首先需要付出一点行动成本去参与活动，接着还需要关系成本去赢取能量，建立对能量的认知后，还要通过多种梯度逐渐上升的任务挖掘更多的用户价值。

门槛顶层的10%高度投入的种子用户，所能爆发的价值会远大于那些被初始门槛“淘汰”掉的用户的总和。

1. 理论定义

鸟笼效应是一个着名的心理现象，又称“鸟笼逻辑”，是人类难以摆脱的十大心理之一 ，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。

1907年，詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。

一天，两人打赌，詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然:“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。

卡尔森笑了:“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问:“教授，你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释:“我从来就没有养过鸟。”然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。

无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟，詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。实际上，在我们的身边，包括我们自己，很多时候先在自己的心里挂上一只笼子，然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西。

“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。

鸟笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。

2. 理论解读

原因是这样的：即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情，或者把怪异的目光投向空鸟笼，每次如此。

终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。“鸟笼效应”也会造成人的一种心理上的压力，使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。

根据这种心理应用的案例非常多，比如《征途》游戏中，官方会在任务中给用户发放一些宝箱，宝箱本身是免费的，但是开启宝箱的钥匙需要充值购买。

再比如爱奇艺、QQ视频、微信读书中给用户免费赠送的一个月体验卡，会员体验券等等。一旦用户选择接受，使用了一段时间后选择退订往往很麻烦，还不如选择继续选择服务。

3. 应用案例

首先我们先举一个大家耳熟能详的案例。

在王者荣耀的铭文抽奖中，第一次抽奖是免费的，几乎所有用户都会选择这次免费抽奖。但当第一次免费抽奖之后，用户获得了奖励，虚荣心和占便宜心理的驱动下，以及“再买5次，必出精品符文”文案的诱惑下，用户往往还会再次购买五次的选项。

这里的关键不在于单纯第一次抽奖免费的设计，而在于“再买5次，必出4-5级铭文”的文案设置。

因为用户在通过第一次免费抽奖之后，得到的结果可能有两种:用户得到了想要的奖励，或者没有得到想要的奖励。

如果用户得到了想要的奖励，看到了这句文案，因为尝到了甜头，人的贪婪的心理还会驱使用户去尝试买五次。

如果用户没有得到想要的奖励，人的虚荣心理会驱使用户去尝试买五次得到想要的奖励。游戏化增长的很多玩法，很多都是应用了闭环的思维。

腾讯大王卡的案例非常典型，是应用“鸟笼效应”最彻底的案例。

即使现在流量比较便宜，WiFi也比较普遍，但如果玩大型游戏或者通过邮件发送附件等场景，流量的壁垒依然存在。

腾讯系的产品有100款，无论你是不是腾讯产品的忠实用户，你也总会用到微信、王者荣耀等几款主流app。大王卡的意义在鸟笼效应里，就相当于这个“鸟笼”，以往你很喜欢玩王者荣耀、吃鸡，但是流量有限。

现在我给你一个可以无限玩的“鸟笼”，相当于给了你一个最优的选择去摆脱你流量不够用的借口。同样的，因为应用这个鸟笼，用户可能就不会选择其他竞品的app了。

1. 理论定义

你不妨试一下：一笔画个圆圈，在交接处有意留出一小段空白。回头再瞧一下这个圆吧，此刻你脑子里必定会闪现出要填补这段空白弧形的意念。

因为你总有一种出于未完成感的心态，竭力寻求终结途径，以获得心理上的满足。

有一位叫布鲁玛·紫格尼克的心理学家，她给128个孩子布置了一系列作业，她让孩子们完成一部份作业，另一部份则令其中途停顿，一小时后测试结果。

110个孩子对中途停顿的作业记忆犹新；紫格尼克的结论是： 人们对已完成的工作较为健忘，因为“完成欲”已经得到满足，而对未完成的工作则在脑海里萦绕不已。这就是所谓的“ 紫格尼克效应”。

2. 理论解读

紫格尼克效应”的心理机制是什么呢？

被誉为现代社会心理学之父的德国心理学家勒温认为： 人类有一种自然倾向去完成一个行为单位，如去解答一个谜语，学习一本书等，这就叫“心理张力”。研究还指出，任何人都企图满足自己的需要，完成动作 ；其中既有先天的需要(饥、渴等)，也有半需要(迫切的趋向)。

在勒温看来：个人能动性的源泉是多元的，形形色色的。

相信很多人都有过这种感受，当某件重要的事情没有做完，心理总是悬着，做其他事也没精力。被唤起但未得到满足的心理需要产生一个张力系统，决定着个人行为的倾向、心理的基调和特点。

如果中断了满足需要的过程或解决某项任务的进程而产生了张力系统，就可以使一个人采取达到目标的行动。

勒温认为：没有完成的任务使得没有解决的张力系统永远存在，当任务完成之后，与之并存的张力系统也将随之消失。

由此可见：一个人的“心理张力”系统，是产生“紫格尼克效应”的心理机制。

3. 应用案例

无论是在游戏中，还是在微信中，类似小红点引导和提示用户重要信息的方式比比皆是，这也是紫格尼克记忆效应的最常见的应用，当你看到这些提醒信息或者小红点，就知道你遗漏了一些信息或者事情没有做，或者有新的内容还没有看。

这些小红点或者提醒信息具有醒目的提示，不但将重要信息标注了出来，让玩家有效的获得了资讯和信息，也起到了聚焦的作用，引起了人的注意力。

我们刚刚说到的都是app里的例子，那么在公众号或者其他渠道上，怎么活用这个小红点呢？

拼多多的公众号菜单栏的设计就是个很好的案例。

拼多多app是游戏化增长思维应用的最广泛，也是最好的产品。这次拿一个比较难发现的细节来讲下紫格尼克记忆效应的应用， 我们看一下“砍价免费拿”这个菜单栏，前面特殊加了一个红点。

这里的文字设计，就是为了迎合微信生态中用户对浅灰色按钮栏上面的红点的基础认知和行为惯性——有新内容，我要去点开看看。 可以说，这个案例向我们证明有时候不需要故意去制造紫格尼克记忆效应，也可以利用人们惯常习惯的已有认知去做。

另外，我们在各种营销活动中经常看见的集卡游戏，其实也是在在设计中运用该效应，起到诱导玩家收集全部卡片，持续参与活动的目的。

这些集卡活动或者集玩偶的活动中，部分卡片或者道具只能通过转发活动、充值，或者完成某种任务获得，或者只能通过抽奖等开箱子的形式获得。

有些时候这些营销类的集卡活动，并不是完全利用诱惑力的奖品来吸引用户，而是在应用人们的“完成欲”。 这种设计其实就是利用了紫格尼克效应所带来的未完成某件事的收集和完成欲望，来间接诱导玩家进行转发行为或完成某些任务的。

1. 理论定义

禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。

它是由Richard Thaler(1980)提出的。

这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。

因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑；出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。

因为禀赋效应的关系，大多数人往往会对自己曾经拥有的东西赋予过高的价值，如果扔掉，就会觉得可惜。 此外由于沉没成本的缘故，扔掉自己辛苦积累多时的资源，甚至有时候，并不是积累了很多的资源，如果丢掉，同样也会导致人患得患失。

2. 理论解读

这个效应其实很好理解，也是很多市场营销战略对用户心理进行操纵的关键策略。

人是有情感的动物，很容易对自己拥有的东西投入感情，随着时间的推移，无论从情感上还是时间上都容易产生很强的依赖感与边际成本。比如养了多年的宠物，珍藏的信件，玩了很长时间的游戏。

正是因为这些因素，当这个物品将要失去，或者用户决定抛弃掉它的时候，人们往往会产生风险逃避的意识，选择继续留下或者继续使用。这样的心理被大多数互联网产品应用在用户选择卸载或者不再使用时，制定相应的诱导用户留存的设计。

根据精心设计的挽留文案，以及直观数据的推送，利用人的禀赋效应让用户不再卸载产品，选择留存。

3. 应用案例

禀赋效应在实际工作中的应用主要分为两个方面： 前置禀赋效应和后置禀赋效应 。

前置禀赋效应指的是：当用户选择离开时，将用户在该平台所付出的所有沉没成本进行清算并通过直观的方式展示给用户，比如在知乎投入的回答数，在keep上学习的课程，在探探上结识的妹子等等。

通过这种方式让用户意识到之前自己投入的沉没成本数量，从而产生风险逃避意识进行留存。

后置禀赋效应指的是：在其他条件不变的情况下，为用户增加新的沉没成本或具有一定隐含价值的物品，让本来选择离开的用户不仅留存下来，甚至产生转化。用户对该介质之前并无感知也没有成本投入，是平台侧之后发给用户并引导用户建立感知的。

后置禀赋效应 ：比如用户花99元买了一门线上课程，从购买那刻起，这99元就属于用户的沉没成本。

作为企业，如何对冲用户的沉没成本，让用户觉得物超所值，或让他觉得占了便宜，可能就可促销销量，同时也提高企业信任感。

比如，用户购买99元课程，赠送纸质讲义，且免费包邮；同时，学习过程中，辅以各种服务：课前提醒、课中交流、课后答疑、课后作业等；最后，再赠送免费的每日一练。

对企业而言，纸质讲义、学习服务、每日一练均属于对冲用户的99元沉没成本，既利于促销，又可提高用户对企业的信任感。

对用户而言，虽然花了99元购买课程，但还赠送这么多东西，肯定觉得物超所值，感觉自己是占了便宜的。

前置禀赋效应： 以拼多多的一分抽好礼为例，当用户在分享位置选择离开页面时，会有二次确认弹窗以文案、颜色处理等形式鼓励用户继续停留在该页面，确认离开后返回活动页，再次离开该页面仍会有类似形式的二次弹窗出现。

这个是简单的营销活动的禀赋效应的应用，用户付出的沉没成本是参与到活动中的流程操作，当用户产生流失意识时，对流程操作的成本进行提示——“还剩最后一步”，激发用户的“损失”意识，鼓励用户进行下一步的操作。

同样的沉没成本还可以有很多，上面也提到过，无非是用户投入的操作、时间、金钱、内容等等。

下面是笔者总结的根据用户沉没成本的不同分类，相对应的一些用以作为用户召回与留存提示的一些文案，方便大家做理解。

小结

做产品就是在做人心。

在产品运营初期希望尽快引起用户注意，会采用一些夸张的手段或者促销区吸引用户，但是一旦用户量级上升，核心的还是在于产品是否能够为用户提供匹配的服务，是否能够稳定持续，是否能够及时满足用户的延伸出的新需求。

游戏化的用户增长只是一种手段，帮助产品更好的与用户建立桥梁，更高效率的与用户互动，建立联系，更全面的将产品的功能展示给用户才是目的。只有在短时间内快速与种子用户建立连接与情感，一款产品才能在产品运营初期站稳脚跟，在竞品中建立优势。

而这，正是游戏化用户增长要做的事情。

科技应该承担社会责任， 产品本身也是如此。

如何在监管机制下保障用户的网络环境，维护用户的心理健康，是当下要做的事，在网络络环境的健康、用户心理需要的适应、产品盈利模式的合理合法之间维持平衡是互联网产品人要做的事。

通过心理学理论探究的游戏化用户增长方案是为了更好的满足用户的需求，而非利用用户的心理谋取私利，这是我们需要严肃对待的事情。

Ⅶ 简述维果斯基的游戏观点

维果斯基游戏理论的基本观点包括：（ 活动在儿童心理发展中起主导作用 ）；（强调游戏的社会性本质，反对本能论 ）；（ 强调成人的教育影响，认为儿童与成人的交往在游戏的发生、发展过程中起决定性作用 ）。

生平

与皮亚杰是同时期的人物。但不同于皮亚杰认知发展泛宇宙统一的观点，维果茨基的理论强调文化、社会对儿童认知发展的影响。但由于其理论中有浓厚的西方文化色彩，在1936至1956年间受到苏联政府当局的打压，禁止讨论其理论。

直至60年代，维果茨基的理论才受到美国心理学界的重视。 维果茨基(1896-1934)出生于白俄罗斯（发音为：比罗卢西亚。在俄语中词根“白”的发音为“比拉”）的一个小镇——奥沙，1913年维果茨基完成了大学预科学习。

凭借优异的素质赢得了一枚金质奖章，在只有百分之三的犹太学生可以进入莫斯科大学的情况下，虽几经周折最终还是被莫斯科大学录取。当时维果茨基感兴趣的学科是历史与哲学，但他接受父母的意见选择了医学，一月之后，又转到了法学院。

强烈的求知欲使维果茨基1914年决定同时在莫斯科大学和沙尼亚夫斯基人民大学同时就读。维果茨基在历史、哲学、心理学等方面打下了了坚实的基础，同时坚持文学研究。

Ⅷ 经典游戏理论有哪些

(一)剩余精力说
代表人物是德国的思想家席勒和英国的社会学家、心理学家斯宾塞。其主要观点是：游戏是由于机体内剩余的精力需要发泄而产生的，生物保护自己生存的精力除了维持正常生活外，还有剩余过剩的精力必须寻找方法消耗它，而游戏是剩余精力加以释放的最好形式、剩余精力愈多，游戏就愈多。斯宾塞认为，活动是动物与人的普遍倾向。但是，动物所从事的活动的性质，随它们在种系演化的体系中所处的地位等级的不同而不同。低等动物，把时间和精力全部用于生存活动上。它们不停地忙于寻找食物，逃避敌人，建筑巢穴，以及为下一代准备食宿。除生存之外，它们没有力量来游戏。低等动物用于维持生命的精力较多，剩余精力较少，所以没有游戏或很少有游戏。高等动物用于维持生命的精力相对少，剩余的精力多，就有较多的游戏。这种思想最早出现在席勒的《美育教育书简》一书：“当狮子不受饥饿所迫，无须和其他野兽搏斗时，它的剩余精力就为本身开辟了一个对象，它使雄壮的吼声响彻荒野，它旺盛的精力就在这无目的的使用中得到了享受”。小动物和人类的幼儿，由于对自己的生存还没有承担责任，因此，他们的全部精力都是“剩余的”，这种剩余精力通过游戏被消耗掉。
(二)松弛说
代表人物是德国哲学家、心理学家托扎鲁斯。其主要观点是：游戏不是发泄精力，而是松弛、恢复精力的一种方式。艰苦的脑力劳动使人身心疲劳，这种疲劳需要一定的休息和睡眠才能消除，然而只有当人解除紧张状态时，才可能得到充分的休息和睡眠。游戏和娱乐活动可使机体解除紧张状态，具有一种恢复精力、增进健康的机能，所以人需要游戏。游戏行为并不限于幼小的动物，成年动物也同样需要。他们举出不少成年动物游戏的例子。对于成年动物来说，不存在用游戏来演习生活的需要。他们还指出，有些动物的游戏与生存适应毫无关系，如河马喜欢玩从水下吹起浮在水面上的树叶的游戏，渡鸦喜欢玩从雪坡上滑梯的游戏等：这些科学家认为，动物游戏是为厂“自我娱乐”，而“自我娱乐”是动物天性的表现，正像捕食、逃避敌害、繁殖行为等是动物的天性一样，越是进化程度高、智力发达的动物，这种“自我娱乐”的天性越强：游戏正是这种自我娱乐的集中表现。通过自得其乐的游戏，使动物紧张的自然竞争生活得到某种调剂和补偿，使它们在生理上、心理上容易保持平衡，从而得到一定的自我安抚、自我保护。因而，不仅幼小动物，成年动物也需要游戏，以上假说可以称为“白娱说”。
(三)复演说
代表人物是美国心理学家霍尔，其主要观点是：游戏是远古时代人类祖先的生活特征在幼儿身上的复演。不同年龄的幼儿复演祖先不同形式的本能活动，复演史前的人类祖先到现代人进化的各个发展阶段。他认为人类的文化经验是可以遗传的，游戏中的所有态度和动作都是遗传下来的，如幼儿爬树、摇树是重复类人猿在树上的活动;而玩打猎、捕鱼、搭房子则是重复原始人的活动等：幼儿就是要在游戏中根除“史前状态的动物残余”，让个体摆脱原始的、不必要的本能动作，为当代复杂的活动做准备。

Ⅸ 心理学对游戏行为的意义的主要观点有哪些

有如下几种理论：
传统理论：
1，复演说：游戏是远古时代人类祖先的生活特征在儿童身上的重演。
2，精力过剩说：认为儿童体内有大量的精力和能量，又没有其他途径来发泄，只有把游戏当成发泄能量的一种方式。
3，机能快乐说：认为儿童可以在游戏过程中感受到身心的愉快。
4，生活准备说：儿童本能把游戏当成是一种对于未来生活的准备。
5，成熟说：游戏是个人欲望的表现。
当代理论：
6，精神分析学派：游戏是情感和思想的一种健康的发泄方式。
7，认知动力理论：儿童在游戏中可以认识新的事物，可以巩固和扩大已有观念，也可以发展新的认知结构。
8，学习理论：游戏也是一种学习行为，儿童学习某种特定的游戏规则，而这种游戏规则往往和社会的要求有所联系。