女友像lol挖掘机什么梗
‘壹’ lol哪些女英雄的皮肤是赤脚的
风女原画赤脚，她的一个皮肤冰霜女皇迦娜也是赤脚的，曙光女神的泳池派对，赤脚穿凉鞋，还有现在新出的其她泳池派对皮肤，刀妹莲花之令皮肤是赤脚，辛德拉原画是没穿鞋的，和刀妹的一样穿的是露趾丝袜。
‘贰’ 为什么lol匹配老是遇到垃圾队友
lol匹配老是遇到不太行队友的原因：
1、lol是个团队游戏，这个游戏不提倡个人英雄主义，需要每一个队友的努力配合才能取得战斗的胜利。
2、玩lol人很多，不是玩游戏的那种玩家，根本就不是打游戏的人也很多。
3、挂机的玩家也很多，一旦有人挂机，游戏变得就不公平了，就会成为4对5或者3对5。
4、网络不怎么好的玩家，或者用wifi玩的玩家也很多，网络不好会中断下线等，游戏变得就不公平了，就会成为4对5或者3对5。
‘叁’ 挖掘机叫什么名字u么么么翻斗车叫什么游戏
挖掘机在英雄联盟中叫虚空遁地兽，翻斗车是一个单机游戏。
《英雄联盟》（League of Legends，简称LOL）是由美国拳头游戏（Riot Games）开发、中国内地由腾讯游戏代理运营的英雄对战MOBA竞技网游。
游戏里拥有数百个个性英雄，并拥有排位系统、符文系统等特色养成系统。
《英雄联盟》致力于推动全球电子竞技的发展，除了联动各赛区发展职业联赛、打造电竞体系之外，每年还会举办“英雄联盟季中冠军赛”“英雄联盟全球总决赛”“英雄联盟全明星赛”三大世界级赛事，形成了自己独有的电子竞技文化 。
2018年5月14日，《英雄联盟》加入“亚洲运动会”，成为表演项目之一 。2021年11月5日，《英雄联盟》入选为第19届“亚洲运动会”电竞比赛项目，这是电竞首次成为亚运会的正式竞赛项目，向全世界展现电竞运动的魅力，项目所获得的奖牌将计入国家奖牌榜 。
2019年9月17日，拳头游戏值《英雄联盟》十周年之际发布了其全新的LOGO，并公布每一天全世界都有超过八百万玩家同时在线，这意味着英雄联盟依然是全球玩家数最大的电脑游戏。
‘肆’ LOL后期被称为“超级兵”的英雄是谁
有这几个英雄就是这样的，前期非常的强势结果后期谁都打不过了，就是一个“超级兵”完全没有什么太大的作用。
鳄鱼
鳄鱼也是一个前中期的霸主，线上的压制能力没有几个英雄可以和鳄鱼硬碰硬。鳄鱼有一个最大的缺点就是容易被风筝，遇到VN这样灵活的英雄完全没有办法打，被风筝到死。后期大家的装备都很好了不会在畏惧鳄鱼一套的爆发，一般都会出一些护甲装备，而且鳄鱼后期被集火也就是一瞬间暴毙了！
‘伍’ 怎样和刚交的女朋友找话题
1、男女朋友最开始交往的时候，会比较小心翼翼，正是这样的小心翼翼，会导致双方之间处于一种比较尴尬的境地，但是想聊点什么又不知道聊些什么，这样可能会使女生觉得相处起来不够愉快。 2、主动找话题，男生在这个时候可以主动找一些话题，但是应当是比较宽泛的话题，因为话题过于狭窄了之后，可能女生会不感兴趣，或者你不知道女生到底喜欢什么样的话题。当然，男生也可以讲一些发生在自己身边的事情或者是一些有趣的事情，这样既可以调节气氛，又可以使聊天得以继续下去。 3、可以询问一下女朋友的兴趣爱好，也可以说一说自己的兴趣爱好，当然，说了就要记住哟，不要抱着敷衍了事的态度去完成这次约会，而应当以真心的态度去愉快的接受这次聊天提到的一些事物。以免在以后需要送礼物的时候会不知所措哟。 4、可以谈一谈彼此之间一起做过的事情，例如刚刚看过电影，可以再次聊一聊电影里面的情节，有趣的地方，感人的地方等等，刚刚到过一个地方，也可以谈谈自己的感受，这样不仅仅能够缓解彼此之间的尴尬，而且还能加深彼此的交流。 5、在说话的时候，可愿意观察一下女朋友对所说的这些话题是否有兴趣，如果没有兴趣的话，甚至感觉很乏味的话，那么就要想一下是否应该换个话题了哟，要注意察言观色，有的时候对方不想讨论这个话题，但是碍于你说的兴高采烈，不好意思打断，但是这样的相处是肯定不会很愉快的。 6、在聊天时候注意有些时候说话的语气，还有说话的内容，不要把天聊死了，弄得人家不知道怎么回答，这个是尤为要注意的，考虑一下女生的立场，不要说一些很伤人的话。 和女朋友聊天没话题了怎么办 1、兴趣点，每个人都有自己的兴趣点，只要一说起自己的兴趣，再呆萌的人也会发出耀眼的光芒，就必然大学寝室里你喊一句dota不或lol不，我想很能激起火花。所以在聊天中可以先自己介绍下自己的兴趣点，在了解对方的兴趣点，找出共鸣，如果是不同的兴趣点，那就将兴趣扩大化，比如看电影与画画直接有联系，写作与音乐直接有联系。 2、事业点，每个人在成年之后都必须走上工作的道路，工作在人生中所占比重十分之大!约会中可以从工作中挖掘闪光点，比如对你工作很好奇，想了解。再比如还在上学的就可以聊学习的点。 3、着力点，就在于你们约会的过程中，周边的环境是不是有可以吐槽的点，是不是有可以产生想法的点。这些都可以信手拈来作为谈资。 4、话题点，话题点那就是社会中的热点，现象，或者你对于这些东西的看法。还比如可以从对方下手，从对方的服饰衣着进行细致的赞美。 5、话题总结，大致的话题有如下一些：工作，女朋友的喜好，偶像，服饰，宠物，电影新闻，天气，笑话，日常的趣事，心事等等。 怎么和女朋友找话题聊天 1、初期与女朋友交流的时候，可以采用短信作为辅助，因为用短信进行交流时，有比较充分的时间可以用来考虑问题，有的放矢，有针对性的与对方进行交流。等后期感情稳定下来后，就可以畅所欲言啦。 2、投其所好，和女朋友谈论一些她小时候的事情。通常情况下女孩子都喜欢向别人诉说自己小时候的事情，喜欢把一些有趣的事情拿来与他人分享。 3、和女朋友多讨论一下未来的打算。可以借此机会告诉对方你的理想，这样会增加对方对你的好感。同时最重要的一点就是倾听对方的心声，了解并就对方的未来计划和想法给予肯定。 4、约女朋友出去玩，逛街，游公园，通常情况下都会产生很多值得进行讨论的话题。因为人多的场合会有很多新鲜事情值得去说。 5、找一些比较开心、很有趣的话题来聊天。至于聊天的内容，可以加入自己的看法，重要的是要多表扬对方，给对方给予充分的肯定。 6、总之，与女朋友聊天的话题也会因人而已，因时而变，只有掌握了对方的心理和兴趣，才能找到共同的话题。 和女朋友聊天如何找话题 1、聊日常生活：其实两个人在一块聊天，哪有那么多的话题去聊的，都是聊一些日常的生活情况，一日三餐，一天的心情如何，每天自己看到的，听到的新鲜的，有趣的、开心的，不开心的事情等，这些内容都是聊天的主要话题。 2、聊彼此工作：如果两个人都有工作，聊的最多的话题还有彼此的工作情况，聊自己在工作中的表现，在单位遇到的各种事情，高兴的事情，烦恼的事情，不过多数聊的还是烦恼的事情，和同事之间相处遇到的事情，在工作中遇到了什么样的困难等，聊这样的话题就是想得到对方的关心和支持。 3、多约会看看电影做做饭：没有话题聊，就去找话题聊，平时两个人多约会，多在一块，没事多去看看电影，两个人的关系很熟了，自然就无话不谈了，要是平时一两个月见一次面，那自然没有话题聊了，看看电影，聊聊彼此喜欢什么类型的电影，最近要上映什么样的电影等，最喜欢的演员是谁，平时两个人在一块做做饭，只要彼此之间不陌生，感情深了，自然想聊的话题会很多。 4、说些甜言蜜语：聊天的时候男生可以说一些甜言蜜语，哄女孩子开心，这样就会打破没有话题聊的尴尬局面，同样可以增进两个人之间的感情，让两个人之间以后就不会有太多的顾虑了，可以把自己心里想说的话都告诉对方了，这样感情深了，彼此心里都已经有了对方的存在后，聊天就有兴趣了。 5、培养相同的兴趣爱好：恋人之间如果没有话题聊，那就培养一个共同的兴趣爱好，有了相同的兴趣爱好，自然就有共同话题了，哪怕是都喜欢玩用一个游戏，那也是有话题聊的，游戏技能，攻略等，相同的兴趣爱好越多，聊的话题就越多。 6、聊聊两个人的以后：没有话题聊，那还是不熟悉造成了，彼此很熟悉了，可以聊聊两个人的以后的生活，两个人的未来规划，比如结婚的事情，要去拜见双方父母的事情，应该注意哪些问题，结婚这个话题够自己聊很多内容吧。 怎样和刚交的女朋友找话题2 怎样跟女朋友找话题聊天 1、分享自己当下的状态 例如：当你正在吃饭或者正在跑步的时候，可以拍一张照片给你女朋友，女朋友看到你的照片，并且状态比较好的时候，你就可以顺着这个话题继续的聊下去。 女：你在吃饭咩！ 男：对呀，这家的川菜真的很不错，非常好吃。 女：是川菜啊！我最喜欢吃辣的。 男：哈哈，那我以后就带你去吃。 美食真的是一个很不错的话题，能够打开你们之间的话匣子，女生对美食本来就有一股天生的不可抗拒。 2、根据你女朋友的兴趣爱好展开话题 找到你女友的兴趣爱好，然后从兴趣爱好着手，其实是一个很好的方式去开场。 例如：你女友非常的喜欢室内装修，而且还挺有研究的，你就可以发一张室内装修的图片。 男：这家装修真的好棒啊，看起来。 女：这可是后现代的风格，就是画框的位置不太对。 男：那应该放哪比较好呢？ 女生在自己比较感兴趣的领域比较会有好的展示欲望，你可以发现她的爱好，然后投其所好，她会觉得你是比较用心的。 3、聊一些娱乐八卦 你可以和你的女友聊一聊最近的娱乐八卦。 例如：最近李小璐贾乃亮以及PGone的事件比较的火，你就可以这样说。 男：好可怕啊！娱乐圈太恐怖了。 女：最主要的是，李小璐出轨PGone，但是后天李小璐和贾乃亮还要在跨年晚会上秀恩爱，真的是尴尬。 男：是的，不明真相的吃瓜群众。 女生对八卦一般都非常的热衷，特别是娱乐圈的.谁谁谁出轨、谁谁谁抽烟等等。。。。。 怎样和刚交的女朋友找话题3 跟女朋友聊天怎么找话题 1、 感情状况法 既然是男女朋友，怎么可能会没有话题可聊呢？应该是有说不完的话才对，我们先不要管该如何去找话题，而是看看你们彼此之间的感情怎么样，是因为彼此的感情很深，单单只是因为性格问题没话可说，还是说因为感情不到位，根本就不知道该说什么？这一点很重要，一定要做好自己的判断。如果是感情方面的问题的话，那还是要着重的考虑感情方面的问题吧。 2、 兴趣聊天法 不管是因为，相互吸引也好，还是经过别人介绍也罢，使两个本不相互认识的男孩和女孩走到一起，刚开始的时候肯定会有一些拘束感，和紧张感，这很正常。你不用着急的去聊那些什么诗情画意，你们刚开始你并不好意思，聊一聊彼此的兴趣爱好最合适，先聊聊你自己的，再问问对方的，这样一来二去，你们自然而然就有话题可聊。 3、 工作聊天法 关于兴趣这个话题，或许你们真的可以聊一辈子，不过如果总是在聊一个话题的话，难免会觉得没意思，那么你们可以谈谈彼此的工作，这也是一个很有的聊的话题，比如你是如何面试这份工作的？你的工作性质？你和同事相处的怎么样？甚至于你和你们老板的一些丑事等等，然后再聊聊对方，这样也会使你们之间不会产生没有话题可聊的尴尬局面。 4、 生活中的小事聊天法 如果你说你们两个人很相爱，但是就是没有话题可聊，那这句话我是不相信的，因为只要你们心理健康，表达能力正常，那就不可能会出现没有话题可聊的局面，这些生活中的小事，吃吃喝喝玩玩闹闹，这些都是可以聊起来的话题。不怕有聊完的话题，怕的是你们根本不想聊。 5、 吃饭聊天 如果你们彼此性格真的有些内向，或者说一个话题聊不到五分钟，那么可以试着请对方吃饭。吃饭的过程中可以聊一聊这家餐厅，或者是这家餐厅的服务生，再者聊一聊菜品怎么样，即使是对方显得特别木讷，你也可以进行问答式的，聊天方式，一来二去熟了不就好了吗？ 6、 找共同兴趣 如果你们之间有一些共同的兴趣爱好的话那是最好的，比如你们两个人都喜欢打球，那完全可以约在一起去打打球。或者你们喜欢去旅游，那完全可以一起去找一个合适的地方去散散心。当你们在一起做，共同喜欢的事情的时候，你们之间的话题自然而然也就产生了。 7、 聊过去和未来 如果还是不知道聊些什么的时候，可以彼此聊一聊过去和未来，你可以把你自己的一些经历说一说，可以讲一些那些听起来还算是比较勇敢，或者是动容的经历。然后再聊一聊对方的，接着你们再畅想一下，未来会怎么样，我想关于这个话题，估计给你们一辈子也不够你们聊的。 8、 注意观察对方 还是那句老话，如果你们之间的感情特别深厚，是根本不可能没有话题可聊的，像那种越爱你越承诺的事情，往往会发生在还没有公开的情侣关系的男女当中。真正相爱的两个人，是没有说完的话题的，如果一直都是你在说对方而保持沉默，那你应该考量一下对方和你交往的目的了。他是真的愿意和你在一起，还是只是拿你当备胎而已。
‘陆’ LOL怎么玩好挖掘机，我用它打野老是输，感觉有毒…
这是我的本命英雄，我也是从刚接触挖掘机→熟练，刚玩这个英雄遇见的各种问题还有疑惑我想你也遇见了，大家共同探讨下。
S5怎么玩就不说了，说说S6吧。老是输，无非就是抓不到人，纯靠刷野装备也慢，于是线上崩你崩，于是输。
挖掘机作为一个牲口级GANK，前期给予对面的压力不是其他打野能有的，抓不到人肯定是打开方式不对。
如何抓到人呢？
①能够顺利摸到敌人。（躲避视野、切入）
②提供不错的伤害和控制。（等级、装备、输出手法）
③保持健康的状态。（打野太伤就别来，别送双BUFF）
先说③吧，S6打野刀削弱，很多打野去GANK前要么先回家，要么不刷野了直接来蹲，打野日子很难过。不过挖掘机很变态，合理的符文与开怪顺序能让挖掘机刷得风生水起又能强势抓人。
符文：
精华攻速，红AD,黄护甲，蓝魔抗+CD混搭（现在AD横行，魔抗可能用不上所以X冷却）。
天赋：
作为一个GANK型打野，前期提供伤害是必要的，不推荐深点防御系，建议6/18/6。
敏捷系出雷霆领主，防御系出回血减伤，攻击系出双刃剑。打野这种位置，只要前期让对面鸡飞狗跳，后期躺好就能赢，所以天赋侧重输出与续航。
打怪顺序其实也没撒，主要惩戒的一定要合理。顺序是红＞石头＞青蛙，其他情况不交CJ，准备抓人时狼和F4另算。遁地QWAQQQE（打完第二套Q就能地下Q+击飞这个知道得吧），打完技能就花式后撤规避伤害，别和野怪不死不休。我试过不带药，裸带350的吸血刀，可以顺利刷完6波野回家升级打野刀+眼药。不过这样也放弃了第一次回家前GANK和害怕反野，风险挺大。至此，③结束。
再说②，前期伤害，你自己遁地Q贴身W，AQQEQ是最大化伤害，但对面可不是木桩，小鱼能E走，亚索E走给墙挡你队友等等。
关键词：打断位移。挖掘机的W判断优先级非常高，往你身上冲的位移，绝大部分是能打断的，比如亚索E，纳尔跳（击飞了就不能再跳了），小鱼Q，鳄鱼E（同纳尔），瞎子二段Q，把对面自信的逃跑击落。高端一些，你甚至能让女警小炮这些非传送类位移直接留在你身边。剩下的，就是把你的怒火完全泄在对面身上了。蓝色惩戒，看情况先给后给。
最后说①，只要躲开眼位，对面是人不是神，总不能时时刻刻能防着你过来从而光速逃跑。只要能顺利窜出来，挖掘机E的位移长度对面是很难跑掉的。
GANK蓝色方，大青蛙，F4，石头处窜出来；GANK红色方，上路略，F4，下路青蛙处窜出来。这些眼位基本看不到，切入后，就是②中各种打断位移的技巧，并完美输出，如果还不死，这就不是你的问题了。
关于出装的问题，蓝色惩戒必备。建议出战士，这版本肉起来，AD也能花式打死你，不如玩装备竞赛，在你起来前先打废你。后续强烈推荐提亚马特，提亚马特便宜，虽然没有被动AOE，但打单一单位并不需要，AQTQEQ，伤害非常炸，后续做巨型九头再补肉装，对面AP强烈推荐饮魔刀，高魔抗附带AD与护甲穿透，完美属性。对面AD可以蓝盾或者直接幽梦拼伤害。最后再补魔抗护甲，拥有巨型九头，挖掘机并不是一碰就死的纸，保证打完伤害。（上次玩，装备战士提亚马特，直接真眼闪现，地下QWAQTQEQ惩戒秒了个男刀，我方中单惊呆我的伤害）千万别纯肉，钻石以上的局没玩过，我相信这个分段前也没有需要你一定出纯肉的。
一些小贴士，
抓人时，如果能不用位移贴身就走过去，这样会给对面非常大的心理压力。
贴身后，对面没有踩地晕类的技能，先等个0.5~1s再击飞，说不定对面在你贴身时直接闪现（梦魇轮子妈开E），顶空气虽然不亏，但对面闪现你跟闪击飞才让人绝望。
控制不一定非要先手，我方鳄鱼先手EAWAQ，你跟着打，对面交位移你E上去击飞才让人绝望。
不确定是否能E到对面脚下，直接封路就可，对面想交位移得和你斗智斗勇，这时候你家线上可是完美输出。
地听有小延迟，你看见波纹了，其实人在波纹的前方一个身位。
深追时，先X眼，不然纯靠地听容易被秀。
以上为个人心得，欢迎交流，可敢采纳我。
‘柒’ 怎么和对象聊天有话题
1、兴趣点，每个人都有自己的兴趣点，只要一说起自己的兴趣，再呆萌的人也会发出耀眼的光芒，就必然大学寝室里你喊一句dota不或lol不，我想很能激起火花~所以在聊天中可以先自己介绍下自己的兴趣点，在了解对方的兴趣点，找出共鸣，如果是不同的兴趣点，那就将兴趣扩大化，比如看电影与画画直接有联系，写作与音乐直接有联系。 2、事业点，每个人在成年之后都必须走上工作的道路，工作在人生中所占比重十分之大!约会中可以从工作中挖掘闪光点，比如对你工作很好奇，想了解。再比如还在上学的就可以聊学习的点。 3、着力点，就在于你们约会的过程中，周边的环境是不是有可以吐槽的点，是不是有可以产生想法的点。这些都可以信手拈来作为谈资。 4、话题点，话题点那就是社会中的热点，现象，或者你对于这些东西的看法。还比如可以从对方下手，从对方的服饰衣着进行细致的赞美。 怎么和对象聊天有话题2 1、男女朋友最开始交往的时候，会比较小心翼翼，正是这样的小心翼翼，会导致双方之间处于一种比较尴尬的境地，但是想聊点什么又不知道聊些什么，这样可能会使女生觉得相处起来不够愉快。 2、主动找话题，男生在这个时候可以主动找一些话题，但是应当是比较宽泛的话题，因为话题过于狭窄了之后，可能女生会不感兴趣，或者你不知道女生到底喜欢什么样的话题。当然，男生也可以讲一些发生在自己身边的事情或者是一些有趣的事情，这样既可以调节气氛，又可以使聊天得以继续下去。 3、可以询问一下女朋友的'兴趣爱好，也可以说一说自己的兴趣爱好，当然，说了就要记住哟，不要抱着敷衍了事的态度去完成这次约会，而应当以真心的态度去愉快的接受这次聊天提到的一些事物。以免在以后需要送礼物的时候会不知所措哟。 4、可以谈一谈彼此之间一起做过的事情，例如刚刚看过电影，可以再次聊一聊电影里面的情节，有趣的地方，感人的地方等等，刚刚到过一个地方，也可以谈谈自己的感受，这样不仅仅能够缓解彼此之间的尴尬，而且还能加深彼此的交流。 5、在说话的时候，可愿意观察一下女朋友对所说的这些话题是否有兴趣，如果没有兴趣的话，甚至感觉很乏味的话，那么就要想一下是否应该换个话题了哟，要注意察言观色，有的时候对方不想讨论这个话题，但是碍于你说的兴高采烈，不好意思打断，但是这样的相处是肯定不会很愉快的。 6、在聊天时候注意有些时候说话的语气，还有说话的内容，不要把天聊死了，弄得人家不知道怎么回答，这个是尤为要注意的，考虑一下女生的立场，不要说一些很伤人的话。 怎么和对象聊天有话题3 1、初期与女朋友交流的时候，可以采用短信作为辅助，因为用短信进行交流时，有比较充分的时间可以用来考虑问题，有的放矢，有针对性的与对方进行交流。等后期感情稳定下来后，就可以畅所欲言啦。 2、投其所好，和女朋友谈论一些她小时候的事情。通常情况下女孩子都喜欢向别人诉说自己小时候的事情，喜欢把一些有趣的事情拿来与他人分享。 3、和女朋友多讨论一下未来的打算。可以借此机会告诉对方你的理想，这样会增加对方对你的好感。同时最重要的一点就是倾听对方的心声，了解并就对方的未来计划和想法给予肯定。 4、约女朋友出去玩，逛街，游公园，通常情况下都会产生很多值得进行讨论的话题。因为人多的场合会有很多新鲜事情值得去说。 5、找一些比较开心、很有趣的话题来聊天。至于聊天的内容，可以加入自己的看法，重要的是要多表扬对方，给对方给予充分的肯定。 6、总之，与女朋友聊天的话题也会因人而已，因时而变，只有掌握了对方的心理和兴趣，才能找到共同的话题。
‘捌’ 雷克塞为什么叫挖掘机
这个英雄你玩了就知道,到处挖隧道,所以才会叫他挖掘机!你可以网络看下他的介绍视频!
挖掘机视频表演_LOL经典集锦S5：5杀雷克塞
‘玖’ 英雄联盟虚空遁地兽出场台词大全
作为一头野兽，雷克赛并未学会人类的语言。咕~咕~咕~
众所周知，联盟里有一只极爱挖掘导洞的英雄，他就是挖掘机雷克塞。刚登录时国服时，他的名字叫虚空挖掘者，不过后来改为虚空遁地兽，不过一直被国服玩家亲切的称为挖掘机。挖掘机上限很高，所以中低端局中很少看其身影。
不过在高端局中，他确是恶心至极的存在，甚至出现在职业赛场。其原型有点像蝲蝲蛄，蝲蝲蛄不咬人，但是它的两只爪子用来挖土特别厉害，被称为昆虫界的挖掘机！这点与雷克塞及其相似。蝲蝲蛄虽然是地下害虫。
但是对于吃货来说，也是一道难得的美食，我们可以把捉到的蝲蝲蛄洗净后，丢掉它的头，肢、翅、内脏，然后将其洗净，放到铁锅里去焙熟。也可以在锅里放点油，用油煎或油炸，当蝲蝲蛄炸至金黄色就捞出来。
受到雷克塞伤害的英雄会被她标记为猎物，持续5秒。雷克塞遁地前可以选择一个被标记为“猎物”的敌方英雄，破土而出时她会直接跃向目标。雷克塞在释放技能并跃向目标期间处于“势不可挡”状态，目标生命值越低造成的伤害越高。
她的新版大招使其感觉更像一个突进英雄，她能够接近对手的后排不仅仅是因为她够肉而已。现在雷克塞释放大招时会跳向自己的目标——但只能是近期受到她伤害的目标——命中后会对敌人造成伤害。
‘拾’ 做机械行业的外贸有前途吗
机械行业一直被称为“一年不开单，开单吃三年”因为货值金额比较大，成交周期长，题主产品是纺织厂设备，那么客户一般是开工厂采购设备，复购率低, 但其实复购率低是指相对快销品复购频率低。经过多年的积累和沉淀，我发现，机械产品下单的客户都是在跟单过程中粘性非常好的，而返单的老客户也都是对产品和服务尤其是机器的售后已经产生了一定粘性的。所以客户的粘性或者称为忠诚度对于机械外贸至关重要，直接影响订单成交率和客户复购率。
所以在跟单的过程中必须培养客户的粘性
而机械行业做到这一点 最重要的就是专业度，以及售后服务的周到了。
A、 专业度
客户为什么要跟你聊？不跟别人聊？因为机械外贸的金额比较大，所以基本上没有独家生意，手头都会找到N份报价不断比较各种价格，配置，工厂实力等。一般对口的真实卖家也都非常专业，问的问题技术性强涉及面广。而我们的专业度可以很好的给到客户价值，获得信任。怎样匹配机型，每种机型的配置特点优势是什么，涉及到个别配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引导客户。还有就是市场上的一些有价值的信息都是可以给客户输出的价值。
而在跟进的方法上，通过顺手拈来的图片，视频等视频，甚至自己动手画图来实现。在机器行业沉淀越久，图片，视频素材越多，包括对客户端市场信息也会越多，这些都会成为我们谈判的底气。针对这个客户所在的市场，给客户发这个市场的一些我们的机器的验机长视频和客户的车间小视频。(注意:有保密协议的不能发，客户特地嘱咐过的不能发, 如果实在想show实力，可以考虑引导客户去了解这个客户公司名字，让客户自己去打探，我们需要守住和其他客户的约定。)而这些也都是mail group很好的素材。
个人经验，非常重要的一点是有效及时的跟客户进行video call或者电话call，可以迅速跟客户建立初步信任关系，在众多同行中脱颖而出。而平时，我比较喜欢跟客户直接视频或者电话过去，直接破冰。
但是要注意有些大客户的采购很忙，他们的手机号码一般不会给我们，我们要耐心地用邮件跟进，尊重他们的工作方式。
就是这样通过跟客户一步一步的互动甚至引导，我们慢慢的建立起来跟客户的粘性和信任度，慢慢地为后来成交铺路。
B、 耐心周到的服务
a、邮件的及时回复
一般第一封邮件礼貌不失重点，需要回一封完整的邮件，哪怕简洁，但是要完整。曾经，我询盘太多，只有我一个业务，很多邮件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 实在是太没礼貌了，我想客户的体验感应该是极差的。后来我的回复统一升级了，会引导客户明确需求，甚至会去调查客户的背景，然后有针对性地回复，之后客户的回复率明显上升，有了第一回合的互动，第二回合进入主题就顺其自然很多。这封邮件完整性要素包含大致包含对客户的尊称，感谢来信，介绍我们是谁，针对客户邮件或询盘具体回复，粗略推荐机型，设置互动理由call to action，签名。每个业务员都有独特的邮件气质，我给我的邮件定位的标签是，耐心，自信，共赢。
b、在重点客户面前刷存在感
因为成交周期比较长，很多客户前期谈的火热，到了后期，因为有很多新客户涌进来，很多客户就“不见”了，我们互相忘记了彼此，这会是一件很哀伤的事情。客户也都是人，高质量和适当频率的互动可以加强信任，增加客户年粘性。
而重点客户平时跟进和管理很重要。
而在跟客户接触中，偶尔的幽默也可以活跃氛围，拉近距离。例如,客户邮件里回复： Sorry reply late. 回复: It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然后还有几个版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more correct right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email.
带点幽默地面对你的客户这些人，你们的距离会由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的电子邮件。
c、实际业务中的周到是标配。
比如，等客户款清后，我们会安排拖柜和箱装，我们让工厂多拍点装箱照片和视频，然后穿料图，说明书，接线图，安装文档都发给客户。如果有安装视频和培训视频就更好了。还有 问货代货大概什么时候到港口然后通知客户提货，然后和客户确认大概什么时候安装和试机，那两天时间空出来就给客户，疫情期间我们技术师傅没法出去，就需要我们更多的在线及时的支持，这是对业务员的考验也是对工厂售后的考验，考验通过，为以后返单打下良好的基础。
d、及时高效的售后服务
客户有售后问题了，第一时间回复，哪怕暂时没空，也一定要先回复。而每次的售后服务也是我们一次危机公关和表现的机会。每一个问题都会对应一个最优解。而每次好的危机公关都能够让我们在客户面前加分。
关于机械设备行业能讲的有很多，篇幅限制，我大概就先讲这些。每一次的主动和被动的跟客户的互动，都是加深跟客户链接的机会，而每一次成功的成交也为了以后老客户返单奠定了基础。就是在这一步一步中，我们的路越走越宽，也能越走越远！用心且真诚又灵活服务好每一个客户，现实会给我们美好的奖励。